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京郊民宿開搶9月商務(wù)團(tuán)建市場(chǎng) 提升服務(wù)瞄準(zhǔn)公司團(tuán)建

2022-08-30 08:41:08來源：北京商報(bào)  

在京郊酒店降價(jià)千元瞄準(zhǔn)會(huì)議市場(chǎng)之時(shí)，不少京郊民宿則把目光盯上了團(tuán)建市場(chǎng)。8月29日，隨著開學(xué)日期漸近，一些京郊民宿回調(diào)了9月份的房價(jià)。不僅如此，一些民宿還開始完善服務(wù)設(shè)施，提升團(tuán)建接待能力，策劃著布局“淡季市場(chǎng)”。而作為年底前最后一次長假，“十一”黃金周也成為各民宿的必爭(zhēng)之地。在專家看來，除了團(tuán)建市場(chǎng)，民宿經(jīng)營者還可以進(jìn)一步探索新的市場(chǎng)，并需要在淡季練好內(nèi)功。

部分高端民宿價(jià)格回落超百元

暑期尾聲，京郊民宿的房價(jià)也隨秋天一樣，開始降溫。

北京商報(bào)記者在攜程平臺(tái)上看到，大部分京郊民宿9月房價(jià)開始回落。其中，花筑·北京長城玖號(hào)院民宿故里家庭房，8月31日房價(jià)為1438元，9月1日回調(diào)至1073元，下調(diào)了365元;位于延慶區(qū)的野鴨湖風(fēng)清小院民宿的風(fēng)清小院整棟，8月31日的房價(jià)為每晚2477元，9月1日同樣房型同樣配置的房價(jià)為2353元;同樣，坐落于門頭溝區(qū)的北京隱北·半山民宿的半山·泊舍觀景大床房8月31日的房價(jià)為951元，而9月1日當(dāng)天的房價(jià)則為667元，下調(diào)近300元。

富春山居山水民宿主理人聶一品在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)直言，民宿暑假期間生意非常火爆，平均入住率超過六成，達(dá)到65%，而周末的入住率更是達(dá)到100%。“暑期的房價(jià)平均在1500元左右，而進(jìn)入9月，民宿市場(chǎng)也就相對(duì)會(huì)降溫，所以我們也會(huì)相應(yīng)的對(duì)房價(jià)進(jìn)行調(diào)整。”聶一品進(jìn)一步表示。

延慶石光長城精品民宿老板賀玉玲表示，暑期大部分接待的都是親子客群，家長們很愿意帶孩子來京郊度假。尤其是今年暑期，游客接待量很高，經(jīng)常能夠達(dá)到滿房。

在業(yè)內(nèi)人士看來，從整個(gè)暑期來看，畢業(yè)旅行、親子避暑游等旅游方式疊加，讓今年暑期旅游市場(chǎng)持續(xù)升溫，加上北京市文旅局推出的京郊住宿消費(fèi)券，持續(xù)推動(dòng)京郊民宿市場(chǎng)火熱。

提升服務(wù)瞄準(zhǔn)公司團(tuán)建

9月份開學(xué)之后，親子客群會(huì)相應(yīng)減少，一些民宿也開始集中瞄準(zhǔn)公司團(tuán)建市場(chǎng)發(fā)力。

“實(shí)際上我們民宿和其他民宿不同，由于民宿的規(guī)模體量比較大，所以目前的客戶是多種身份的，有親子家庭，也會(huì)有公司員工等。”聶一品說道，“但是因?yàn)榫旁路菹啾绕?、八月份，親子出游等這些預(yù)訂會(huì)少一些，所以接下來，我們民宿會(huì)做全面的提升，提供更多豐富的內(nèi)容，其中不僅包括親子的部分，還包括公司團(tuán)建部分。在服務(wù)提升上，我們會(huì)和攜程有戰(zhàn)略合作，推出新的親子房主題別墅，也會(huì)請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、軟裝師來針對(duì)親子客戶的需求做提升。”

面對(duì)即將到來的開學(xué)季，聶一品進(jìn)一步表示，“在開學(xué)后的平日，親子客群會(huì)慢慢減少，所以我們也會(huì)把重點(diǎn)放在公司團(tuán)建上。公司團(tuán)建所需要的會(huì)議會(huì)務(wù)設(shè)備設(shè)施會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行完善，包括茶歇等配套服務(wù)也要去做提升。同時(shí)，富春山居山水民宿會(huì)給公司團(tuán)建、高管私享會(huì)等客戶做相應(yīng)的整體解決方案，包含住宿、餐飲、游覽、會(huì)議等項(xiàng)目”。

賀玉玲也告訴北京商報(bào)記者：“等暑期過完，我們也會(huì)考慮去接公司的團(tuán)建活動(dòng)，策劃一些專門的活動(dòng)，例如爬長城、采摘等項(xiàng)目，結(jié)合好周邊的文旅資源，來更好地服務(wù)團(tuán)建市場(chǎng)。”

談到布局團(tuán)建市場(chǎng)，中國旅游協(xié)會(huì)民宿分會(huì)會(huì)長張曉軍表示，暑期主要客群是親子客群、家庭客群。這些對(duì)于一般民宿來講都可以滿足，而到了9月份，對(duì)于做團(tuán)建市場(chǎng)，就不是所有民宿都可以滿足的。“從民宿產(chǎn)品來看，想要做公司團(tuán)建至少要做三個(gè)準(zhǔn)備。其一是場(chǎng)地的準(zhǔn)備，公司團(tuán)建最核心的內(nèi)容是戶外及室內(nèi)活動(dòng)，所以需要民宿具備一定的場(chǎng)地，這就對(duì)民宿的選址提出很大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，用餐空間以及住宿空間是否充足，是否能夠容納二三十人同時(shí)用餐、住宿。此外，團(tuán)建需要導(dǎo)師，就需要配備一些專業(yè)的設(shè)施設(shè)備，這些都是民宿方面需要提升的。”張曉軍分析道。

應(yīng)季調(diào)整挖掘細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)于下半年民宿市場(chǎng)，聶一品談道，“目前，11月、12月已經(jīng)有客戶在咨詢預(yù)訂了。雖然9月之后京郊民宿會(huì)迎來淡季市場(chǎng)，但并不是斷崖式的。”面對(duì)即將到來的“十一”黃金周以及接下來的淡季市場(chǎng)，聶一品仍抱有積極的態(tài)度，“我們會(huì)聯(lián)合OTA平臺(tái)做超級(jí)閃付、超遠(yuǎn)期的早鳥預(yù)售以及聯(lián)助優(yōu)惠，把更多的實(shí)惠給到客戶，并做好相應(yīng)的宣傳非常重要。”

除了各種優(yōu)惠手段外，部分京郊民宿也策劃了不少淡季時(shí)的活動(dòng)。賀玉玲談道：“馬上就要到中秋節(jié)了，我們將舉辦‘中秋拜月’民俗活動(dòng)，‘十一’黃金周期間，民宿還會(huì)推出‘豐收節(jié)’‘海棠季’等相關(guān)活動(dòng)，吸引更多游客前來住店。進(jìn)入冬季，延慶民宿接待的客人就將會(huì)以滑雪群體為主，相應(yīng)的我們也會(huì)針對(duì)這部分人群提供便利。”

北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏認(rèn)為，其實(shí)，北京的秋天是旅游的好時(shí)間，并且在9-10月有包括中秋節(jié)、重陽節(jié)、“十一”等傳統(tǒng)節(jié)日或節(jié)假日，所以周末以及節(jié)假日的京郊民宿依舊會(huì)比較火爆，此時(shí)，京郊民宿應(yīng)創(chuàng)新一些產(chǎn)品，把老客戶或回頭客留住。“在接下來的11月，如果民宿的地理位置較好，則可以推出以賞紅葉、賞秋景、采摘為主的活動(dòng)，通過設(shè)計(jì)游玩觀賞線路，來豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)。12月，有條件的民宿則可以利用冬奧元素，對(duì)冰雪旅游進(jìn)行深度挖掘。京郊民宿在幾月做誰的生意，目的需要非常明確。”谷慧敏還建議道。

張曉軍表示，在淡季時(shí)期，各京郊民宿可以聚焦更多的小眾細(xì)分市場(chǎng)，例如老年的康養(yǎng)市場(chǎng)、寵物出游市場(chǎng)、攝影市場(chǎng)、“她”市場(chǎng)等。那么，最關(guān)鍵的就是要看民宿企業(yè)的經(jīng)營水平是否能針對(duì)這些小眾細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)自身產(chǎn)品的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)容、品質(zhì)及服務(wù)理念做出相應(yīng)的調(diào)整。

此外，在維持經(jīng)營的同時(shí)，也要注重民宿本身內(nèi)功的提升。張曉軍談道，暑期期間，京郊民宿的入住率普遍很高，由此也會(huì)帶來設(shè)備使用過度、景觀環(huán)境遭到破壞等問題，所以在接下來的淡季，各民宿要對(duì)設(shè)施設(shè)備、房屋建筑等要進(jìn)行維修，人員也需要休養(yǎng)生息、提升工作水平和能力。

標(biāo)簽： 在京郊酒店降價(jià) 部分高端民宿價(jià)格回落超百元 京郊民宿的房價(jià) 完善服務(wù)設(shè)施

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