商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。
就在本月初，瑞幸還通過(guò)“設(shè)備融資租賃”手段，將咖啡機(jī)等物品抵押借債4500萬(wàn)元。4月18日，瑞幸就迎來(lái)一筆巨大的融資，成功“續(xù)命”。
據(jù)路透社、金融時(shí)報(bào)報(bào)道，瑞幸近日從星巴克最大主動(dòng)投資者、全球最大資管公司(管理資產(chǎn)超過(guò)6.5萬(wàn)億美元)——貝萊德(BlackRock)等投資者處籌集了1.5億美元資金。瑞幸咖啡的投后估值達(dá)到了29億美元，較去年12月的估值增加了7億美元。
北京時(shí)間本周四，瑞幸在一份聲明中表示，這筆投資中有1.25億美元(約合8.4億元)來(lái)自貝萊德管理的一只私募股權(quán)基金。然而，瑞幸并未透露此輪募集的資金用途。
瑞幸今年計(jì)劃門(mén)店數(shù)超星巴克
除了新進(jìn)的貝萊德外，瑞幸咖啡已經(jīng)擁有新加坡主權(quán)財(cái)富基金和中金公司等投資者的支持。
路透社在今年2月份還曾報(bào)道稱(chēng)，瑞幸已邀請(qǐng)包括瑞信在內(nèi)的三家投行參與其今年在美IPO的籌備工作。消息人士上月還對(duì)路透表示，瑞幸董事長(zhǎng)還向高盛和摩根士丹利等投行尋求至少2億美元的貸款。
路透社報(bào)道中稱(chēng)，目前瑞幸的高速增長(zhǎng)是建立在線(xiàn)上銷(xiāo)售和折扣銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，瑞幸還表示其計(jì)劃今年每月開(kāi)設(shè)200-300家實(shí)體店，并在年內(nèi)達(dá)到全國(guó)門(mén)店總數(shù)約4500家，取代星巴克成為中國(guó)最大的咖啡連鎖店。
據(jù)星巴克2018財(cái)年年報(bào)，截止2018年9月30日，星巴克在中國(guó)擁有3521家門(mén)店。但英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道中稱(chēng)，與星巴克不同的是，瑞幸的許多門(mén)店并沒(méi)有座位，這也使得瑞幸能夠更快地?cái)U(kuò)張。
瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁郭謹(jǐn)一去年在接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，瑞幸并不關(guān)注短期內(nèi)的盈利能力，公司將繼續(xù)向新客戶(hù)提供大幅折扣，并試圖從老牌咖啡企業(yè)那里獲得市場(chǎng)份額。
2018年4月15日，瑞幸宣布完成了數(shù)千萬(wàn)元的天使輪融資;
2018年7月11日，瑞幸宣布完成了2億美元的A輪融資;
2018年12月12日，瑞幸宣布完成2億美元的B輪融資。
貝萊德：星巴克最大的主動(dòng)投資人
上線(xiàn)茶飲系列產(chǎn)品后的第8天，瑞幸咖啡宣布完成1.5億美元B+輪融資。但更值得注意的是，此次領(lǐng)投的是星巴克股東貝萊德。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，瑞幸咖啡想要持續(xù)發(fā)展必須回歸到盈利這個(gè)核心問(wèn)題上來(lái)。
那么，這次貝萊德投資1.25億美元投資瑞幸，背后又有著怎樣的故事?
圖片來(lái)源：Wind金融終端
按照星巴克4月17日周三的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，貝萊德持有星巴克股票總市值達(dá)61.4億美元。
此外，今年2月的分紅中，星巴克每股分紅0.36美元，也就是說(shuō)，貝萊德此次直接從星巴克獲得紅利約3253萬(wàn)美元。
圖片來(lái)源：納斯達(dá)克官網(wǎng)
對(duì)于貝萊德的這筆投資，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，瑞幸拿到這筆錢(qián)倒在其次，更重要的是獲得美國(guó)主流投資者背書(shū)。不可否認(rèn)的是，瑞幸還在不斷燒錢(qián)，并且還沒(méi)有盈利時(shí)間表，這是公眾對(duì)瑞幸的普遍認(rèn)知。但如今看來(lái)，并沒(méi)有賺錢(qián)的瑞幸咖啡在投資者，尤其美國(guó)投資者的視野中越來(lái)越活躍。
中國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)空間大
據(jù)金融求職與培訓(xùn)服務(wù)商CareerIn披露的瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示，2018年前三個(gè)季度，瑞幸咖啡累計(jì)銷(xiāo)售收入3.75億元，毛利潤(rùn)為-4.33億元，毛利率為-115.5%，凈虧損達(dá)8.57億元。
面對(duì)巨額虧損，瑞幸咖啡并沒(méi)有為了及時(shí)止損而關(guān)閉一些經(jīng)營(yíng)不善、不盈利的門(mén)店，而是繼續(xù)選擇擴(kuò)張和補(bǔ)貼?？Х刃袠I(yè)毛利率一般在50%左右，最高可達(dá)80%，星巴克毛利率就連續(xù)5年超50%。
瑞幸咖啡APP用戶(hù)城市級(jí)別分布(圖片來(lái)源：建投紡服零售)
瑞幸咖啡發(fā)布的2019年的三大戰(zhàn)略目標(biāo)中包括要在門(mén)店和銷(xiāo)售杯量全面超越星巴克，成為中國(guó)最大的連鎖咖啡品牌。而4月10日，瑞幸咖啡又正式上線(xiàn)了茶飲系列產(chǎn)品——小鹿茶，此舉被業(yè)內(nèi)解讀為與瑞幸咖啡沖刺今年目標(biāo)的重要舉措。
有意思的是，面對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，星巴克一向采取不表態(tài)、不回應(yīng)、不反擊的策略，不過(guò)最近星巴克的動(dòng)作也頻繁了起來(lái)。2018年8月，星巴克聯(lián)手阿里巴巴，不僅局限于外賣(mài)業(yè)務(wù)，阿里巴巴將會(huì)為星巴克提供多方位的數(shù)字營(yíng)運(yùn)支持。
瑞幸與星巴克的激烈競(jìng)爭(zhēng)，都是因?yàn)榭春弥袊?guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的前景。
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每人年均咖啡消費(fèi)杯數(shù)還在個(gè)位數(shù)徘徊，與發(fā)達(dá)國(guó)家動(dòng)輒200杯至400杯的水平相去甚遠(yuǎn)。這樣的落差既顯示出我國(guó)傳統(tǒng)茶文化的巨大影響力，也預(yù)示著咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。
咖啡是很能獲得忠誠(chéng)度的飲品，習(xí)慣一旦養(yǎng)成，往往相伴一生;我國(guó)的“90后”“00后”中不少是“嗅著咖啡香長(zhǎng)大”的，習(xí)慣養(yǎng)成已經(jīng)完成。從這個(gè)角度上說(shuō)，押注中國(guó)咖啡市場(chǎng)沒(méi)有錯(cuò)。
據(jù)高盛發(fā)布的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告顯示，瑞幸咖啡雖然進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但是已成為中國(guó)咖啡連鎖品牌中線(xiàn)下店鋪數(shù)量第二多的品牌，僅次于星巴克，并且單杯均價(jià)在市場(chǎng)份額排名前5的咖啡品牌里是最低的;與星巴克相比，瑞幸咖啡的消費(fèi)群體更加年輕，24歲以下消費(fèi)者占比高達(dá)48%;且瑞幸咖啡線(xiàn)下門(mén)店集中在商業(yè)辦公區(qū)。
