7月25日，北京商報(bào)記者從天眼查客戶端注意到，貴州省仁懷市仁帥酒業(yè)有限公司(以下簡稱“仁帥酒業(yè)”)發(fā)生重大工商登記變更。貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)(以下簡稱“茅臺(tái)保健酒”)成為仁帥酒業(yè)的大股東，貴州省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)成為仁帥酒業(yè)的實(shí)際控制人。
仁帥酒業(yè)負(fù)責(zé)人回應(yīng)北京商報(bào)記者稱收購事件屬實(shí)。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，仁帥酒業(yè)是貴州交通運(yùn)輸體系橋梁建設(shè)集團(tuán)旗下品牌，如今無法在白酒市場(chǎng)中取得生存空間，所以由茅臺(tái)保健酒收編，未來或許將被逐步淘汰。
收購酒企
事實(shí)上，仁帥酒業(yè)被收購并非僅是表面上看上去那么簡單。天眼查數(shù)據(jù)顯示，仁帥酒業(yè)原實(shí)控人為貴州省交通廳，而茅臺(tái)集團(tuán)現(xiàn)任董事長高衛(wèi)東由交通廳黨組書記、廳長于2020年3月調(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)。
沈萌也指出茅臺(tái)保健酒業(yè)收購此舉很大程度上可能是由于行政干預(yù)，而非市場(chǎng)化因素。
收購此舉令眾人咂舌，也實(shí)在事發(fā)突然。今年2月，仁帥酒業(yè)還在躍躍欲試，志在成為飛天茅臺(tái)之后中高端醬酒的品質(zhì)擔(dān)當(dāng)。今年即將建成投產(chǎn)的4000噸產(chǎn)能還在為仁帥酒業(yè)打造“品質(zhì)制勝”的基石。
仁帥酒業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化以來，先后推出了仁帥1989、仁帥2009以及路酒、橋酒等多款產(chǎn)品，定價(jià)于500-800元次高端價(jià)格帶，在廣東、福建、山東等地取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。2020年，仁帥酒業(yè)在產(chǎn)能有限的情況下，完成了7000余萬元銷售回款，較2019年增長近百分之百。
仁帥酒業(yè)增長穩(wěn)定，茅臺(tái)保健酒仍需大步前進(jìn)。根據(jù)已公開的數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)保健酒2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入約11.50億元，是“有史以來最好業(yè)績”。其中，其核心自主品牌茅臺(tái)不老酒成為茅臺(tái)保健酒現(xiàn)有八大品牌中首個(gè)過億元的大單品。而在保健酒領(lǐng)域，老大哥勁牌2017年已實(shí)現(xiàn)營收突破百億，對(duì)比來看仍有較大差距。
值得注意的是，首個(gè)過億元的大單品卻多為搭售獲益，有相關(guān)新聞顯示，茅臺(tái)集團(tuán)旗下保健酒公司的一款名為“茅臺(tái)不老酒-同道同德”的產(chǎn)品，在招商過程中直接拿出硬通貨“飛天茅臺(tái)”作殺手锏。“拿十箱茅臺(tái)不老酒，送五箱品鑒酒，還可以給你搭一箱飛天茅臺(tái)。”
醬酒賽道
收購仁帥酒業(yè)的茅臺(tái)保健酒其實(shí)“名不副實(shí)”。雖然公司名稱帶有“保健酒”字樣，但公司早已不生產(chǎn)保健酒，目前主要以配制酒以及白酒產(chǎn)銷為主，且均是醬香型酒。
據(jù)茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的官網(wǎng)介紹，公司成立于1984年，是茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司，是集健康酒、配制酒、白酒產(chǎn)銷于一體的酒類企業(yè)，主營產(chǎn)品包括“茅臺(tái)不老酒”“臺(tái)源酒”“茅鄉(xiāng)酒”等多個(gè)系列產(chǎn)品。
今年4月，茅臺(tái)保健酒2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在成都舉行。當(dāng)天，公司發(fā)布了茅臺(tái)不老酒(鉑金)、茅壇(M6)、茅源(1704)三款產(chǎn)品，并宣稱要收割“醬香酒+配制酒”的雙重紅利。三款新品中，茅臺(tái)不老酒(鉑金)為配制酒，茅壇(M6)、茅源(1704)為醬香型白酒，沒有一款為保健酒。
數(shù)據(jù)上看，茅臺(tái)保健酒公司2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入11.50億元，同比增長3.99%。
但業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)保健酒公司的產(chǎn)品具有茅臺(tái)集團(tuán)的LOGO和茅臺(tái)集團(tuán)名稱，也就是依靠茅臺(tái)集團(tuán)為其背書，以此吸引消費(fèi)者。
但是，2019年底，茅臺(tái)集團(tuán)黨委會(huì)決定，各酒業(yè)子公司將陸續(xù)停用集團(tuán)LOGO和集團(tuán)名稱，推行品牌“雙五”規(guī)劃，將子公司品牌數(shù)縮減至5個(gè)，產(chǎn)品總數(shù)控制在50個(gè)以內(nèi)。確定停用集團(tuán)標(biāo)識(shí)范圍的公司中就有茅臺(tái)保健酒。
任重道遠(yuǎn)
失去茅臺(tái)背書，茅臺(tái)保健酒更是舉步維艱。
白酒營銷專家晉育峰指出，即使業(yè)內(nèi)資深人士，也并不能數(shù)得過來都有多少家，能說出50家以上的都是鳳毛麟角。
在仁懷的眾多酒企競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，失去茅臺(tái)背書的茅臺(tái)保健酒想要?dú)⒊鲠u酒賽道可謂是困難重重。北京商報(bào)記者登錄天貓超市發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)保健酒2019年首個(gè)過億元的大單品——茅臺(tái)不老酒如今在天貓超市月銷在20左右，甚至更低。在其他店銷量稍高，月銷50左右。
沈萌就茅臺(tái)保健酒在茅臺(tái)中的地位提出自己的看法，茅臺(tái)保健酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上知者甚少，地位并不高。
不僅如此，茅臺(tái)保健酒的茅源酒曾陷入“漏酒”風(fēng)波，在小米有品的茅源酒的上千條評(píng)論中，但凡差評(píng)，近八成消費(fèi)者提及漏酒情況。發(fā)現(xiàn)漏酒現(xiàn)象的消費(fèi)者指出，“正是有茅臺(tái)的背書，才會(huì)去選購茅源酒，可是漏酒問題非常影響對(duì)這一品牌的信任度，也很難相信茅源酒產(chǎn)品的品質(zhì)”。
除此之外，茅臺(tái)保健酒的管理情況也不容樂觀。2020年初，茅臺(tái)保健酒多名員工因涉嫌傳銷被查，該案件涉及金額達(dá)4億多元;同年底，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司原總經(jīng)理、董事長張城因受賄3400余萬元深陷囹圄。
2021年初，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司被無錫市中級(jí)人民法院列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的30.704萬元。
品質(zhì)、管理等多重困難阻礙茅臺(tái)保健酒的成長，失去茅臺(tái)背書、收購仁帥酒業(yè)進(jìn)一步深入醬酒賽道的茅臺(tái)保健酒任重道遠(yuǎn)。
沈萌點(diǎn)評(píng)收購此舉說道，這是頭腦發(fā)熱而進(jìn)行的無謂投資，基本屬于邊緣化的失敗項(xiàng)目。
