文/圖 廣州日報(bào)全媒體記者倪明
國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)372872億元，同比增長8.0%。其中，化妝品在前11個(gè)月累計(jì)消費(fèi)超過2700億元，同比增長12.7%，增幅僅次于日用品?；瘖y品消費(fèi)正從彈性消費(fèi)向剛需消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)群體也在不斷壯大。
記者連日走訪發(fā)現(xiàn)，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，對95后消費(fèi)群體的清晰認(rèn)知，以及互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，推動(dòng)廣州一批新型互聯(lián)網(wǎng)+國產(chǎn)美妝品牌崛起成為新消費(fèi)趨勢下新國貨的代表，也成為廣東省美妝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新樣本。
打造國貨美妝“爆品”
三年成為電子商務(wù)“獨(dú)角獸”
近日，由廣州市科學(xué)技術(shù)局指導(dǎo)，廣州市科技創(chuàng)新企業(yè)協(xié)會(huì)和《快公司Fast Company》聯(lián)合主辦的發(fā)現(xiàn)廣州“獨(dú)角獸”創(chuàng)新企業(yè)活動(dòng)公布最新成果，廣州逸仙電子商務(wù)有限公司(下稱逸仙電商)等13家企業(yè)入選2019年廣州“獨(dú)角獸”創(chuàng)新企業(yè)榜單，創(chuàng)歷史新高，其中逸仙電商是唯一入選的電子商務(wù)企業(yè)。
就在上周，逸仙電商在上海設(shè)立新零售總部，未來幾年里，新零售板塊將會(huì)是逸仙電商增長速度最快的業(yè)務(wù)板塊。
這家2016年由三名中山大學(xué)校友聯(lián)手創(chuàng)立的電商“獨(dú)角獸”，總部位于廣州市海珠區(qū)琶洲人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，是近年來廣州本地孵化、培育并且高速成長的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。
其中，完美日記(Perfect Diary)是逸仙電商于2017年4月上線的首個(gè)彩妝品牌。目前品牌擁有涵蓋彩妝全線超過700款單品。2018年，完美日記成為“雙十一”彩妝品類首個(gè)銷售額破億元的品牌。2018年“雙十二”，完美日記成為彩妝銷售第一名，自此，每月蟬聯(lián)天貓彩妝銷售冠軍。2019年，完美日記成為史上第一個(gè)登上天貓雙“十一”彩妝榜首的國貨品牌，包攬?zhí)熵?019全年大促銷售冠軍，全網(wǎng)粉絲超過2000萬。2019年6月，天貓公布的一份調(diào)研報(bào)告顯示，完美日記是00后粉絲占比排名第二的國貨品牌，僅次于華為。
線下的探索也逐漸推進(jìn)。2019年初，完美日記首家旗艦店在廣州正佳廣場開業(yè)。目前，完美日記已在全國各地陸續(xù)開設(shè)了40多家線下體驗(yàn)店，進(jìn)駐華南、西南、西北、華東、華中等區(qū)域，走到深圳、上海、蘇州、西安、長沙、武漢、成都等20多個(gè)城市的消費(fèi)者身邊。最高峰時(shí)，一天就有4家完美日記門店同時(shí)開業(yè)。逸仙電商的計(jì)劃是，2020年開設(shè)200家完美日記門店，至2022年，門店總數(shù)超過600家。
現(xiàn)象級增速背后
要做一家有“芯片”的美妝企業(yè)
廣東省化妝品年產(chǎn)值占據(jù)全國總量的七成，但過去卻困于國際品牌代工、國產(chǎn)品牌低劣的印象中。近兩年，以完美日記為代表的新國貨品牌，借助天貓、小紅書、B站、抖音等互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)，以高品質(zhì)、好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，貼近用戶需求的姿態(tài)，得到95后消費(fèi)群體的追捧。
“混配是珠三角地區(qū)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，包括化妝護(hù)膚品，珠三角的混配在全國排第一。”廣東化妝品學(xué)會(huì)理事長、廣東工業(yè)大學(xué)教授杜志云表示，受益于珠三角接收信息的便利性，早期廣東省美妝產(chǎn)業(yè)起來得快，產(chǎn)業(yè)鏈下游端的產(chǎn)品和配方方面有比較強(qiáng)的優(yōu)勢。
以完美日記為例，其團(tuán)隊(duì)有寶潔(SKⅡ、Olay的母公司)、歐萊雅、悅詩風(fēng)吟、以純服飾等跨越美妝界和時(shí)尚界的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。熟知美妝供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)門店渠道的運(yùn)營模式，既能規(guī)避美妝產(chǎn)業(yè)過去存在的一些問題，如研發(fā)和用戶需求的割裂、傳統(tǒng)線下渠道成本高昂等，又能將自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢放大，如基于混配的區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征保持產(chǎn)品的快速迭代。
據(jù)逸仙電商新零售事業(yè)部總裁馮琪堯介紹，完美日記現(xiàn)象級增速的背后，產(chǎn)品力是構(gòu)建其品牌護(hù)城河的核心。
從產(chǎn)品開發(fā)來看，與傳統(tǒng)品牌相比，完美日記擁有大量跟消費(fèi)者直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)，各個(gè)環(huán)節(jié)都與消費(fèi)者深度溝通，每個(gè)消費(fèi)者都可能是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。
從生產(chǎn)端來看，逸仙電商正在籌備打造化妝品生產(chǎn)基地，自建工廠，建成后有望成為亞洲最大的化妝品生產(chǎn)基地。同時(shí)，加大投入自主研發(fā)，包括配方研發(fā)、改良、升級，聘請頂級研發(fā)專家，打磨更多更好的產(chǎn)品。
在品控方面，逸仙電商加大投入打造自己的質(zhì)量體系，覆蓋產(chǎn)品原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸全生產(chǎn)周期。2019年11月，逸仙電商與通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司(SGS)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在質(zhì)量管理、產(chǎn)品評價(jià)、技術(shù)法規(guī)等領(lǐng)域深入合作。
逸仙電商負(fù)責(zé)人表示，逸仙電商將繼續(xù)扎根廣州，堅(jiān)持從單品牌向多品牌全品類發(fā)展、線上和線下聯(lián)動(dòng)的新零售兩大發(fā)展方向，全鏈路為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，以產(chǎn)品力構(gòu)建品牌護(hù)城河——做一家有“芯片”的美妝企業(yè)。
