今年上半年，持續(xù)上漲的黃金價(jià)格給黃金珠寶行業(yè)帶來了一定經(jīng)營(yíng)壓力。但隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近，黃金珠寶迎來了傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，不少公司正發(fā)力營(yíng)銷，特別是著力吸引年輕消費(fèi)者。
市場(chǎng)預(yù)期較為樂觀
中國(guó)黃金協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)黃金首飾銷量為270.021噸，同比下降26.68%。
《證券日?qǐng)?bào)》記者近日走訪杭州、上海的多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與上半年被抑制的黃金首飾消費(fèi)相比，臨近中秋、國(guó)慶雙節(jié)，黃金珠寶柜臺(tái)前人氣頗旺，一家推出中秋折扣活動(dòng)的黃金品牌門口甚至排起了長(zhǎng)隊(duì)。
對(duì)于接下來幾個(gè)月的銷售預(yù)期，多家黃金品牌門店的工作人員都表示有信心。一位周大福的銷售人員告訴記者，當(dāng)天已經(jīng)接待了幾位置辦婚嫁黃金的顧客，一直以來，國(guó)慶期間都是婚嫁旺季，預(yù)計(jì)近段時(shí)間銷售較為樂觀。
“除了走親訪友贈(zèng)禮需求外，今年是龍年，有不少‘龍寶’誕生，有些客人是買來送給孩子的。”明牌珠寶柜臺(tái)一名負(fù)責(zé)人向記者表示，上個(gè)月起，公司就開始針對(duì)節(jié)日贈(zèng)禮的需求對(duì)門店進(jìn)行補(bǔ)貨，以保證假期多款主推產(chǎn)品貨量充足。
中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)袁帥向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，黃金飾品需求有季節(jié)性波動(dòng)，盡管近期金價(jià)處于高位，但節(jié)日的傳統(tǒng)文化和習(xí)俗依然拉動(dòng)了黃金飾品的消費(fèi)，這也為后續(xù)黃金市場(chǎng)消費(fèi)注入活力。
中國(guó)黃金協(xié)會(huì)近日發(fā)布的《中國(guó)黃金首飾市場(chǎng)報(bào)告2024》顯示，我國(guó)黃金首飾仍然是黃金珠寶產(chǎn)品中最具消費(fèi)魅力的產(chǎn)品。黃金首飾行業(yè)自身的創(chuàng)新創(chuàng)造能力，給行業(yè)增長(zhǎng)帶來內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
看懂經(jīng)濟(jì)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕賓向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，金價(jià)從年初的快速上漲轉(zhuǎn)為平穩(wěn)，有利于修復(fù)消費(fèi)信心，消費(fèi)者的黃金珠寶保值需求能夠逐漸釋放。同時(shí)，隨著企業(yè)積極尋求破局之道，以及更加注重品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量，黃金珠寶市場(chǎng)消費(fèi)有望回暖。
消費(fèi)主力軍年輕化
事實(shí)上，近年來，有不少黃金珠寶產(chǎn)品開始被追捧為時(shí)尚單品，更有些被視為工藝品、收藏品，這背后，是各大品牌針對(duì)年輕消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，積極在品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、黃金工藝、營(yíng)銷方式上變革創(chuàng)新。
記者在走訪時(shí)注意到，隨著近日《黑神話：悟空》火遍全網(wǎng)，有不少品牌已趁熱打鐵推出了相關(guān)元素的黃金飾品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠寶的“悟空結(jié)”手繩等，類似的產(chǎn)品也吸引了很多年輕顧客駐足。
多家黃金珠寶上市公司都提到，中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)主力正在年輕化，時(shí)尚化的產(chǎn)品較之傳統(tǒng)的黃金產(chǎn)品更具吸引力。
萬聯(lián)證券投資顧問屈放向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，目前年輕人購買黃金的理念更傾向于飾品加投資。伴隨著近年來黃金飾品的多樣化、個(gè)性化、高端化，對(duì)于年輕人的吸引力逐漸增加，黃金珠寶品牌企業(yè)也將發(fā)展側(cè)重點(diǎn)更多放在了產(chǎn)品升級(jí)和渠道優(yōu)化上。
據(jù)悉，隨著消費(fèi)主力軍趨向年輕化，黃金珠寶上市公司推出的黃金產(chǎn)品工藝和款式也在不斷豐富。例如，運(yùn)用古法黃金、3D硬金、拉絲、噴砂等工藝打造的時(shí)尚黃金產(chǎn)品，以及在設(shè)計(jì)上推出國(guó)風(fēng)款式及與國(guó)潮元素結(jié)合等。
明牌珠寶方面表示，公司將產(chǎn)品研發(fā)方向與當(dāng)前的流行元素、消費(fèi)者偏好相結(jié)合，致力于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提升自主研發(fā)能力和產(chǎn)品工藝水平檔次，形成具有明牌品牌特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系，持續(xù)打造具有明牌印記和品牌基因的爆款產(chǎn)品。
洪仕賓表示，黃金珠寶企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)線上銷售渠道的建設(shè)，提高線上銷售占比，通過各類直播平臺(tái)、社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，以滿足年輕消費(fèi)者的購物習(xí)慣和需求。同時(shí)，應(yīng)注重提升服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠(chéng)度。
