【聚看點】【BRAND 30】坐穩(wěn)行業(yè)TOP1 淺看火星人的2022

2023-01-06 06:37:32來源：中關村在線

俗話說，民以食為天。無論是貧窮還是富有，人都離不開一日三餐。但如果想要把餐食做的健康、好吃，讓烹飪更加高效，就需要對廚電產品進行更新?lián)Q代。

集成灶就是目前最為火爆的廚電產品，其憑借高度集成、功能豐富、凈煙出色、節(jié)省空間等諸多優(yōu)點備受大眾追捧，儼然有著取代傳統(tǒng)“煙灶消”三件套的趨勢?；鹦侨思稍钭鳛樾袠I(yè)龍頭更是火遍全國，成為用戶消費時的首選品牌。即便是在時局多變的2022，火星人依舊實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，穩(wěn)居行業(yè)TOP1，這其中究竟有哪些秘密呢？

一、2022年度火星人財報解讀：龍頭地位穩(wěn)健

【資料圖】

2022年時局變化不定，在原材料價格上漲、房地產市場動蕩和疫情封控等多種因素的交叉影響之下，集成灶行業(yè)整體呈現(xiàn)出增速放緩的情況。但相較于廚電整體發(fā)展而言，集成灶品類的發(fā)展趨勢依舊搶眼。

10月24日晚，火星人公開了2022年第三季度報告。報告顯示，2022年前三季度，火星人實現(xiàn)營收16.42億元，同比增長2.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.19億元；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為1.97億元。

其中，2022Q3單季度，火星人實現(xiàn)營業(yè)收入6.18億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.80億元；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤0.77億元。

通過財報的數(shù)據來看，火星人2022年前三季度營收實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，以16.42億元的營收位居行業(yè)首位，甩開第二名2.44億元；而在凈利潤方面，火星人也以2.19億元的凈利潤位居行業(yè)前列。

在市場份額方面，火星人也依舊保持強勢領先：2022年第三季度，火星人集成灶線上、線下銷售額市占率分別同比增0.74%、4.11%至25.23%、28.06%，市場份額進一步提升，繼續(xù)蟬聯(lián)線上、線下雙料第一。

綜合財報數(shù)據和市場占有表現(xiàn)，火星人在業(yè)內的統(tǒng)治地位依舊無可撼動，雖然2022年復雜的社會環(huán)境給企業(yè)發(fā)展造成了一定影響，但是火星人也通過產品迭代創(chuàng)新、制定全新營銷策略等一系列措施實現(xiàn)了穩(wěn)定向好發(fā)展。

二、持續(xù)迭代與創(chuàng)新發(fā)力廚房場景與產品智能化

火星人集成灶市場總監(jiān)李治先生曾說過“只有好的產品才有生存空間，唯有極致的產品才能抵達人心”。

在這一理念的影響下，火星人在2022年推出了諸多優(yōu)質產品，大體可分為兩類。第一類，是將原本的“舊”產品進行迭代升級，在保留固有優(yōu)勢的同時融入全新的技術，從而帶來新的生命力。

如全新的火星人X7C、X50C等機型正是如此，X7C繼承了火星人X7最為知名的“迪拜帆船酒店”造型，X50C則完美保留了X5系列的獨特“天鵝頸”曲線設計，這種別樣的設計傳承也讓火星人平添了些許藝術人文氣息。同時，火星人也不斷將新技術下放，例如火星人ET50搭載的“風噪隱聲科技”，該技術通過對傳統(tǒng)風道的優(yōu)化升級，讓機器在18立方米/分鐘的大風量下，開啟強風檔后，噪音也能低至48.5dB，成為業(yè)內一道無法超越的高墻。

第二類，則是完完全全的創(chuàng)新?；鹦侨送ㄟ^對市場的深入調查，梳理出了用戶的需求和痛點，然后進行針對性的研發(fā)創(chuàng)新，打造出具備最新科技的產品。

2022年以來，火星人推出了引領行業(yè)再升級的全新一代蒸烤獨立集成灶，采用行業(yè)首創(chuàng)的“蒸烤+蒸”全新蒸烤獨立集成灶創(chuàng)新結構，更大限度迎合中國家庭的飲食習慣、滿足中國消費者大容量的需求；搭載火星人獨有的AI交替算法科技，動態(tài)調配雙腔加熱功率，預熱速度業(yè)內遙遙領先。

此外，火星人還與百度合作，推出了行業(yè)首款搭載百度鴻鵠智能語音的集成灶產品，依托百度鴻鵠語音模組和度家AIoT語音語義平臺，攻克廚電智能化語音方面的多個難題；同時，進一步聚焦自主研發(fā)，穩(wěn)定提升火星人M-COOK智慧廚房平臺，為消費者帶來更智能的廚房體驗。

不過火星人對于廚房場景還有更多的想象，李治先生表示：未來的廚房不再只是簡單的烹飪場地，更是一家人溝通交流、享受生活的重要場景。在這樣的趨勢下，火星人未來會將更多的目光轉投廚房的場景體驗和智能化發(fā)展，通過智能化與集成化的產品，為用戶解決廚房一體化、場景化、生態(tài)化的解決方案。

三、多變聯(lián)動探索消費新場域

新媒體時代，消費者接觸到的信息也愈發(fā)碎片化，所以火星人也采用了全新的營銷策略，即“多變聯(lián)動，探索消費新場域”。

首先，火星人持續(xù)投放高鐵、高炮等實體廣告，保證線下市場的高強度曝光，同時積極推動多端聯(lián)動賦能，借助抖音、快手、小紅書等新媒體平臺，通過持續(xù)輸出優(yōu)質視頻、心得筆記以及直播等多種形式的內容，全方位展示火星人的產品和場景化理念，擴大品牌影響力。

其次，火星人也和各大平臺進一步合作，在女神節(jié)、天貓科技前沿生活指南、大牌上新日、電商大促季等重大時間節(jié)點推出各種形式的大型促銷活動。在思維方式與傳播方法上基于用戶消費行為與媒介接觸習慣的改變而再度進化。通過探索品牌與消費者互動的數(shù)字化營銷新方式，以流量價值、情緒價值和優(yōu)質內容，全方位賦能品牌持續(xù)向上、不斷破圈。

值得一提的是，火星人繼2021年后，再次與代言人黃磊共同牽手國民綜藝《向往的生活》亮相蘑菇屋。通過這一大熱IP的加持，火星人不僅俘獲大批的粉圈用戶，而且實現(xiàn)了品牌聲量的增長和品牌價值的躍階，國民度大漲。

借助線下+線上+大熱綜藝IP的營銷組合拳，火星人集成灶的國民形象已經深入人心。

四、消費轉型緊跟廚電新潮流

2022年5月，京東家電聯(lián)合奧維云網發(fā)布了《2022新家電消費趨勢白皮書》，從市場、需求、人群、場景等邏輯維度分析了當今的家電消費趨勢?！栋灼分刑岬?，隨著90后、Z世代逐漸成為主流消費群體，他們的自主意識和群體認同感正在加速作用于家電消費細分圈層化和個性化，用戶不再僅僅滿足于對產品的功能體驗，更需要產品具備個性化特質，對產品外觀有自己獨特的審美。

火星人集成灶市場總監(jiān)李治也表示：廚電消費結構正在從生存型消費向享受型、發(fā)展型消費加速轉變。

而基于消費轉型這一現(xiàn)狀以及大眾消費能力的提升，曾經困擾集成灶發(fā)展的“高售價”這一枷鎖也逐漸消失，這也給了火星人更大的發(fā)揮空間。

目前火星人致力于集成化廚房的打造，通過集成灶、集成洗碗機和集成櫥柜這“三個集成”，一站式解決中國廚房的烹飪、清潔、收納三大需求。同時，火星人也將加強廚電智能功能的研發(fā)與技術創(chuàng)新，如烹飪操作、安全清潔、廚房生態(tài)等，順應集成化和智能化這兩大發(fā)展潮流，為中國家庭打造集成智慧廚房，為消費者帶來更智能、舒適、愉悅的廚居體驗。

五、展望2023 再創(chuàng)品牌輝煌

從2019到2022，三年的起起伏伏，社會環(huán)境的變化動蕩，給民眾、企業(yè)都帶來了極大的影響。不過隨著疫情管控的逐漸放開，消費市場有望迎來一波高峰。被壓抑三年的消費欲望或將在2023年爆發(fā)，因此對于品牌方而言，2023年也將是至關重要的一年。

李治先生也向我們透露了火星人下一階段的發(fā)展規(guī)劃，其表示：品牌如人，亦有態(tài)度?；鹦侨藢ㄟ^新媒體平臺持續(xù)輸出有價值的品牌內容，和用戶建立長期、緊密的關系；同時也將順應時代潮流，積極參與變革，讓火星人的品牌在傳承與創(chuàng)新中，煥發(fā)新的活力；最后，火星人也將努力推進品牌的重新定位，做一個更有態(tài)度的品牌，做一個值得信賴的品牌。

標簽：火星人，集成灶，廚房