近年來，隨著國內(nèi)居民收入不斷提高，消費(fèi)升級需求持續(xù)推進(jìn)，加上個(gè)性化消費(fèi)、綠色消費(fèi)、文化消費(fèi)等理念的引領(lǐng)，國內(nèi)市場對絲綢產(chǎn)品的需求逐步釋放，絲綢產(chǎn)業(yè)迎來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。國內(nèi)企業(yè)開始注重品牌打造與品牌運(yùn)營，一批國內(nèi)知名絲綢品牌開始成長并脫穎而出。
環(huán)太湖流域是我國絲綢產(chǎn)業(yè)最為集中和發(fā)達(dá)的地區(qū)。坐落于太湖之濱——蘇州震澤鎮(zhèn)的太湖雪，正是絲綢領(lǐng)域具有行業(yè)知名度的代表品牌。太湖雪以蠶絲被為拳頭產(chǎn)品，形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列。
根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)和中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)調(diào)研，2018-2020 年太湖雪蠶絲被產(chǎn)品的市場占有率位居行業(yè)前三?！疤逼放茦s獲中國十大絲綢品牌、全國繭絲綢創(chuàng)新品牌、蘇州市知名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，太湖雪桑蠶長絲綿被榮獲“江蘇精品”認(rèn)證證書。
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近年來，國內(nèi)外消費(fèi)群體對真絲類產(chǎn)品的購買熱度不斷上升，蠶絲被等絲織家紡產(chǎn)品在內(nèi)銷及出口規(guī)模上均穩(wěn)步攀升。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)新渠道、社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)直播、跨境電商等“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式涌現(xiàn)，賦予了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更大發(fā)展空間，絲綢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從產(chǎn)業(yè)鏈到價(jià)值鏈不斷優(yōu)化升級，“新國貨”品牌快速崛起，并逐步走向“電商化”和品牌出海之路。
太湖雪順應(yīng)市場趨勢，依托行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模和多年積累的技術(shù)儲(chǔ)備及供應(yīng)鏈資源，積極推動(dòng)公司從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向智慧零售型企業(yè)加速轉(zhuǎn)型。
目前，太湖雪在境內(nèi)線下設(shè)有包括直營專賣店、直營商場專柜、品牌經(jīng)銷專賣店等多種形式的自有零售渠道，同時(shí)還依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行海內(nèi)外線上銷售，在天貓、京東、唯品會(huì)、亞馬遜、Ebay 等境內(nèi)外知名電商平臺(tái)設(shè)有品牌直營店，并同步布局天貓、抖音、視頻號等直播平臺(tái)，與多位KOL建立了合作。
此外，太湖雪還注重私域流量培育，積極探索零售新模式，從線下向線上進(jìn)行客戶引流。公司在熱門商圈、購物中心、景點(diǎn)設(shè)立快閃店，通過門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示來吸引消費(fèi)者引流，并通過蠶桑絲綢文化掃盲式傳播，以及太空艙養(yǎng)蠶等趣味互動(dòng)的方式，提升消費(fèi)者的文化共鳴，實(shí)現(xiàn)粉絲的快速轉(zhuǎn)化。
以首次嘗試設(shè)立快閃店為例，2020 年，太湖雪快閃店“繭曰生活”在拙政園落地，該快閃店選址于拙政園出口處，以拙政園內(nèi)古建筑為活動(dòng)場地，通過向游客展示種桑、養(yǎng)蠶等蠶桑文化的經(jīng)典場景，傳播蠶桑精神，提升公司品牌形象。快閃店活動(dòng)舉辦期間，累計(jì)參觀量達(dá) 30 萬人次。
隨著太湖雪品牌影響力的提升和多元化渠道的拓展建設(shè)，公司產(chǎn)品銷售收入逐年增長。2019年-2021年，太湖雪營業(yè)收入分別為2.35億元、3.11億元和3.71億元，其中線上銷售占比從2019年的37.40%上升至2021年的49.68%，線上、線下收入比例在逐年追平。
新零售風(fēng)口下，太湖雪利用品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝與技術(shù)創(chuàng)新、柔性供應(yīng)鏈管理模式等創(chuàng)新優(yōu)勢，大力提升品牌影響力，打造成為絲綢領(lǐng)域國貨品牌代表。
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