9月14日晚，啟明星辰（002439.SZ）發(fā)布與中國移動集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的公告。戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，在保持啟明星辰市場化經(jīng)營機制的基礎(chǔ)上，中國移動集團(tuán)在符合國家法律、法規(guī)和政 策的前提下將通過強大的自身實力，為啟明星辰在戰(zhàn)略資源、創(chuàng)新場景和管理經(jīng)驗等方面 提供積極的協(xié)同機制與政策支持，推動雙方融合發(fā)展，充分實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。
公告顯示，雙方在安全業(yè)務(wù)市場、安全產(chǎn)品服務(wù)共同打造、安全能力體系協(xié)同建設(shè)、安全前沿領(lǐng)域協(xié)同創(chuàng)新等方面進(jìn)行細(xì)化和落地。在遵守國家的法律法規(guī)、政府監(jiān)管部門的有關(guān)規(guī)定以及各自章程和制度，依法合規(guī)的前提下，同等條件下，雙方優(yōu)先選擇對方為其提供產(chǎn)品及解決方案。
聯(lián)合拓展安全業(yè)務(wù)市場 強化落地和覆蓋率
(資料圖片僅供參考)
數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國移動集團(tuán)擁有9.57億戶移動客戶、2.18億戶家庭寬帶客戶，政企客戶數(shù)超1883萬家，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育、政務(wù)、醫(yī)療、交通、金融等DICT行業(yè)解決方案收入超人民幣623億元。中國移動集團(tuán)基于自身在品牌、渠道、客戶和產(chǎn)品上的豐富資源，為啟明星辰市場宣傳、渠道復(fù)用、商機共享、解決方案整合提供戰(zhàn)略支持，推動雙方業(yè)務(wù)的深度融合與發(fā)展。
雙方基于各自領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，共同為最終用戶提供安全可信的信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)及解決方案。雙方相互進(jìn)入對方合作短名單，市場化原則下優(yōu)先合作。中國移動集團(tuán)輸入品牌、渠道以及應(yīng)用場景等資源，啟明星辰輸入安全產(chǎn)品、安全解決方案和安全服務(wù)能力，雙方共同推動產(chǎn)品擴(kuò)大覆蓋、快速落地。
啟明星辰承接的網(wǎng)信安全相關(guān)項目，優(yōu)先使用雙方聯(lián)合發(fā)布的解決方案并向客戶推薦中國移動集團(tuán)云網(wǎng)資源（專線、IDC、云、5G產(chǎn)品等），優(yōu)先選擇中國移動集團(tuán)負(fù)責(zé)集成交付。中國移動集團(tuán)保證啟明星辰產(chǎn)品和服務(wù)及時回款。未來三年，雙方力爭在政務(wù)、金融、工業(yè)等重點行業(yè)打造30個千萬元以上的行業(yè)示范項目。
同時，雙方在總部-省-市三級全面開展對接，各層級設(shè)置專職人員，實現(xiàn)信息互通、工作互聯(lián)，啟明星辰為主負(fù)責(zé)安全項目建設(shè)，中國移動集團(tuán)為主負(fù)責(zé)DICT信息化建設(shè)。建立雙周商機共享溝通機制，共享客情、聯(lián)合拓展業(yè)務(wù)。力爭在未來三年，雙方共同落地項目省份覆蓋率達(dá)到70%。
共同打造安全產(chǎn)品服務(wù) 實現(xiàn)跨越式發(fā)展
雙方在云安全、5G安全、車聯(lián)網(wǎng)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、ToG安全及行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型等方向開展協(xié)作，啟明星辰作為中國移動集團(tuán)最重要的合作伙伴以及最重要的產(chǎn)品提供商。雙方共同努力：為中國移動集團(tuán)打造包括標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、解決方案及安全服務(wù)等在內(nèi)的安全業(yè)務(wù)，形成具有核心競爭力的安全業(yè)務(wù)板塊，創(chuàng)造新的收入增長點；為啟明星辰拓寬傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全賽道，創(chuàng)新業(yè)務(wù)形態(tài)，助力業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
以結(jié)合云網(wǎng)、簡潔易售為標(biāo)準(zhǔn)打造標(biāo)準(zhǔn)安全產(chǎn)品，啟明星辰依托自身已有產(chǎn)品體系和快速研發(fā)能力，打造覆蓋程度廣、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的安全標(biāo)桿產(chǎn)品，中國移動集團(tuán)依托自身的政企客戶資源和覆蓋全國的渠道優(yōu)勢進(jìn)行銷售，目標(biāo)實現(xiàn)規(guī)模拓展。未來三年，雙方力爭打造五款銷量超過億元的核心標(biāo)桿產(chǎn)品。
充分發(fā)揮中國移動集團(tuán)覆蓋全國的服務(wù)力量及啟明星辰專業(yè)安全資質(zhì)及區(qū)域服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)勢，打造包括安全規(guī)劃咨詢、風(fēng)險評估、重保服務(wù)、安全托管等在內(nèi)的安全服務(wù)業(yè)務(wù)體系，以安全服務(wù)為切入點帶動全業(yè)務(wù)拓展，開創(chuàng)安全服務(wù)運營新模式。未來三年，雙方力爭合作城市安全運營中心數(shù)量達(dá)到50個以上。
中國移動集團(tuán)將啟明星辰相關(guān)產(chǎn)品、能力和服務(wù)納入中國移動集團(tuán)核心能力及自主產(chǎn)品清單、智慧中臺管理，支持中國移動集團(tuán)加強“5G+算力網(wǎng)絡(luò)+智慧中臺”等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮啟明星辰“保安全、防風(fēng)險、助發(fā)展”的作用。在未來三年，啟明星辰支持中國移動集團(tuán)將關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)相關(guān)安全設(shè)備采購自研比率達(dá)到20%。
為支撐網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略、落實網(wǎng)絡(luò)安全要求，增強產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力，打好關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅戰(zhàn)做出貢獻(xiàn)，雙方將充分利用好本次交易募集資金，提升現(xiàn)有產(chǎn)品能力、加強前沿科研投入，共同推動網(wǎng)信安全領(lǐng)域科技創(chuàng)新戰(zhàn)略研究與體系建設(shè)，聚焦云安全等重點新興領(lǐng)域開展聯(lián)合研發(fā)，加快科技成果轉(zhuǎn)化推廣，加強創(chuàng)新人才培養(yǎng)，將安全能力貫穿數(shù)智化信息服務(wù)領(lǐng)域，加強研發(fā)產(chǎn)品化能力，面向行業(yè)用戶、個人用戶提供全面網(wǎng)信安全保障。
本次交易完成后，啟明星辰將成為中國移動集團(tuán)控制的網(wǎng)信安全子公司，中國移動集團(tuán)將按照相關(guān)法律法規(guī)要求，持續(xù)充分尊重啟明星辰作為上市公司的獨立性，保持啟明星辰經(jīng)營機制，以市場化原則為基礎(chǔ)，推動啟明星辰在保持自身原有業(yè)務(wù)健康穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上，快速融入中國移動集團(tuán)管戰(zhàn)建協(xié)同體系，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。
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