自7月20日至8月21日，為期一個(gè)月的818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)落下帷幕。用紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂的話(huà)說(shuō)，818大促，是一場(chǎng)整個(gè)家居全行業(yè)ALL IN的聚力之戰(zhàn)，是事關(guān)整個(gè)2022年全年收成及人心士氣的決戰(zhàn)之戰(zhàn)，更是搶占市場(chǎng)迎接井噴刺激需求釋放的回血之戰(zhàn)。
這一戰(zhàn)，捷報(bào)頻傳，完美收官。
在活動(dòng)結(jié)束之后的8月22日，紅星美凱龍第一時(shí)間發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，818大促全國(guó)商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額與去年同期相比增長(zhǎng)15%，訂單數(shù)量增長(zhǎng)17%，消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)25%。這是一份亮眼的成績(jī)單。
(相關(guān)資料圖)
一方面，銷(xiāo)售金額增長(zhǎng)，意味著家居家裝行業(yè)依然處于一個(gè)高位的增長(zhǎng)通道，尤其在今年客觀環(huán)境的影響之下，下半年一開(kāi)始的市場(chǎng)需求旺盛，這也驗(yàn)證了紅星美凱龍?jiān)诖饲暗恼摂?，家居市?chǎng)的需求可能會(huì)延遲但不會(huì)憑空消失。
另一方面，訂單量、消費(fèi)人數(shù)這兩大數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度高于銷(xiāo)售金額的增幅，預(yù)示在接下來(lái)依然具有更高銷(xiāo)售額的巨大潛量。由于家居消費(fèi)并不是一次性交易，消費(fèi)者都會(huì)先預(yù)付部分定金，送貨安裝之前再付尾款，訂單數(shù)量和消費(fèi)人數(shù)的高增長(zhǎng)，說(shuō)明后期支付尾款的消費(fèi)金額大為可觀。
市場(chǎng)在迅速恢復(fù)，行業(yè)依然充滿(mǎn)生機(jī)。
從宏觀穿透到品類(lèi)層面，數(shù)據(jù)顯示，睡眠生活和高端電器成為本次大促中增長(zhǎng)幅度最高的兩大品類(lèi)，分別為29%、27%。系統(tǒng)門(mén)窗、設(shè)計(jì)客廳也表現(xiàn)亮眼，增速達(dá)到22%和20%。
從品類(lèi)的增長(zhǎng)比例，可以分析出家居家裝市場(chǎng)不同的需求結(jié)構(gòu)：“換新需求”正在成為巨大的“新增量”，比如軟床品類(lèi)的高增長(zhǎng)，正是由于大量消費(fèi)者將臥室的床以及床墊進(jìn)行更新?lián)Q代。
高端電器作為紅星美凱龍最重要的戰(zhàn)略品類(lèi)，呈現(xiàn)出極大的“高成長(zhǎng)性”。一方面來(lái)自于大量套系化、前置化電器產(chǎn)品在新房裝修前期的“預(yù)購(gòu)”，另一方面也有電器換新部分的消費(fèi)客群，尤其在高溫下以制冷為代表的冰箱、冷柜呈現(xiàn)出巨大的需求增量。
數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)可以窺探，今年的秋裝市場(chǎng)相較于往年而言正在提前啟動(dòng)。對(duì)北京、上海、深圳、南京、杭州、成都這六座城市紅星美凱龍商場(chǎng)調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)，高端系統(tǒng)電器品類(lèi)、系統(tǒng)門(mén)窗類(lèi)這些屬于新房裝修前置的產(chǎn)品，有超過(guò)一半數(shù)量的用戶(hù)要求在一到兩個(gè)月之內(nèi)送貨安裝，證明這些消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始為下半年的新房裝修做準(zhǔn)備。
818大促期間，紅星美凱龍線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，家居家裝一體化的戰(zhàn)略整合正在顯示出強(qiáng)大的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
到目前為止，紅星美凱龍家裝門(mén)店已覆蓋全國(guó)140余個(gè)城市，累計(jì)開(kāi)設(shè)251家門(mén)店；并通過(guò)“美凱龍?空間設(shè)計(jì)”“美凱龍振洋”“美凱龍家裝”“美凱龍更好家”“美凱龍家倍得”五大家裝品牌覆蓋差異化市場(chǎng)。此次818大促期間，高端家裝客戶(hù)更傾向于選擇紅星美凱龍，數(shù)據(jù)顯示，在北京至尊mall店誕生了一筆客單值380萬(wàn)的家裝合同，而重慶江北店也誕生了客單值410萬(wàn)的合同。
紅星美凱龍家裝負(fù)責(zé)人表示，高端設(shè)計(jì)師的加盟，意味著美凱龍家裝在業(yè)內(nèi)享有極高的知名度和美譽(yù)度，加之在設(shè)計(jì)、選材、施工、管理、服務(wù)等方面具有多重優(yōu)勢(shì)，因此，越來(lái)越多高端家裝用戶(hù)認(rèn)可、選擇紅星美凱龍！
作為“空軍”的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，此次818大促期間發(fā)揮出巨大的蓄客引流及高轉(zhuǎn)化作用。在全國(guó)范圍內(nèi)818大促共開(kāi)展千場(chǎng)高質(zhì)量直播，觀看人次超環(huán)比增長(zhǎng)47.6%，訂單增長(zhǎng)11.7%。同時(shí)，隨著線(xiàn)上訪客的增長(zhǎng)，帶動(dòng)線(xiàn)下引流銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)164%，家居一體化營(yíng)銷(xiāo)模式漸入佳境。
活動(dòng)期間，紅星美凱龍進(jìn)一步強(qiáng)化利用線(xiàn)上社交傳播聲量，截至目前，通過(guò)在4大新媒體主陣地強(qiáng)勢(shì)覆蓋近百位自媒體達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。
下半年開(kāi)始，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)門(mén)店發(fā)起“金牌直播導(dǎo)購(gòu)”活動(dòng)，鼓勵(lì)商場(chǎng)將直播作為線(xiàn)上商品呈現(xiàn)、引流獲客的重要手段。多平臺(tái)直播，多工具蓄客，豐富的高品質(zhì)商品運(yùn)營(yíng)、多樣化的抵用券高效轉(zhuǎn)化等等線(xiàn)上新玩法已經(jīng)成為紅星美凱龍每一家商場(chǎng)的必備技能。
繼315大促之后，紅星美凱龍繼續(xù)推動(dòng)“榜單經(jīng)濟(jì)”。以全國(guó)近500家居商場(chǎng)統(tǒng)一收銀數(shù)據(jù)為支撐，分別在8月2日繼8月15日先后發(fā)布兩期“奪魁榜”。此次奪魁榜將品類(lèi)進(jìn)一步細(xì)分，比如將衛(wèi)浴品類(lèi)進(jìn)一步細(xì)分為精品衛(wèi)浴和定制衛(wèi)浴，將設(shè)計(jì)客廳細(xì)分為原創(chuàng)設(shè)計(jì)、合資沙發(fā)。通過(guò)精細(xì)化的榜單生產(chǎn)，對(duì)B端品牌工廠產(chǎn)生積極的促進(jìn)拉動(dòng)作為，而給予C端消費(fèi)者亦帶來(lái)更具參考意義的品牌選擇依據(jù)。
8181大促是一場(chǎng)拉練，更是一塊試金石，是下半年家居家裝市場(chǎng)全面煥發(fā)的序曲。從行業(yè)和需求端來(lái)看，雙向的“大勢(shì)”已然被拉動(dòng)起來(lái)，從818透視國(guó)慶乃至于雙十一，2022年的家居家裝市場(chǎng)依然充滿(mǎn)想象，蓄勢(shì)待發(fā)！
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站刊發(fā)或轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
