記者 劉 瑾
進(jìn)入2022年,二手車行業(yè)再迎重大利好。1月21日，國家發(fā)展改革委等七部門印發(fā)《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》（下稱《方案》）?！斗桨浮分幸?，積極發(fā)展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，推動(dòng)落實(shí)全面取消二手車限遷政策，進(jìn)一步擴(kuò)大二手車流通。
“隨著各項(xiàng)利好政策的落地和實(shí)施，特別是減稅、限制政策等‘堵點(diǎn)’問題逐漸松綁，二手車市場(chǎng)有望成為中國汽車消費(fèi)的新藍(lán)海?！敝袊嚵魍▍f(xié)會(huì)副秘書長羅磊預(yù)計(jì)，2022年我國二手車交易量將突破1900萬輛，并會(huì)向2000萬輛發(fā)起沖擊。
市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)改善
公安部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，我國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)3.95億輛，其中汽車3.02億輛。在全球經(jīng)濟(jì)放緩、汽車行業(yè)增長緩慢的大背景下，如何盤活巨大的汽車存量市場(chǎng)，成為擺在多方面前的一道必答題，而拉動(dòng)二手車市場(chǎng)消費(fèi)，無疑是解決這一問題的最佳答案。
近年來，二手車行業(yè)交易規(guī)模不斷增長。2021年，我國二手車交易1758.5萬輛，同比增長22.6%。但與發(fā)達(dá)國家汽車市場(chǎng)中二手車交易量是新車交易量的2倍左右相比，我國二手車市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。
限遷問題一直是導(dǎo)致二手車市場(chǎng)流通活力有限的堵點(diǎn)問題。所謂限遷，是指一些地方對(duì)于外省或者外市的二手機(jī)動(dòng)車，采取限制環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、限制年份等措施，以避免外地車輛大量流入本地市場(chǎng)。自2016年以來，國家三令五申不得設(shè)置二手車遷入門檻。2021年，取消限遷、異地轉(zhuǎn)籍電子化、減征銷售增值稅……多部門出臺(tái)的流通便利政策，讓二手車行業(yè)“春風(fēng)不斷”。
此次《方案》提出全面取消二手車限遷政策，更被業(yè)內(nèi)視為推動(dòng)二手車發(fā)展的“強(qiáng)心劑”。商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司副司長王斌表示，“盤活二手車交易，不僅能帶動(dòng)新車消費(fèi)，而且能促進(jìn)車輛梯次利用，提高資源利用效率”。
隨著限遷政策逐漸松綁，二手車消費(fèi)潛力將進(jìn)一步被釋放。中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長沈進(jìn)軍在日前召開的2021中國汽車流通行業(yè)發(fā)展論壇上透露，目前，有關(guān)部門正在研究制定優(yōu)化二手車轉(zhuǎn)移登記，規(guī)范二手車銷售管理，大力發(fā)展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，全面打通二手車市場(chǎng)的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)，相關(guān)政策一旦出臺(tái)，將為二手車市場(chǎng)的發(fā)展注入新活力，二手車流通將會(huì)和新車流通一樣便捷，能為新車消費(fèi)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間，推動(dòng)整個(gè)汽車市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。
政策推動(dòng)和市場(chǎng)紅利，使得更多商家看好二手車市場(chǎng)。2021年底，一嗨租車宣布開展二手車零售業(yè)務(wù)，線下門店內(nèi)車輛可租可賣。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有超60萬家車商經(jīng)營范圍含二手車，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的二手車相關(guān)企業(yè)中，22%的企業(yè)成立時(shí)間在1年以內(nèi)，超半數(shù)的相關(guān)企業(yè)成立時(shí)間在1年到5年之間。
現(xiàn)在，一些做得較好的汽車品牌店內(nèi)新車與二手車展位比已經(jīng)可以達(dá)到2∶1。奧迪、一汽大眾、林肯、吉利等品牌已經(jīng)陸續(xù)建立獨(dú)立的二手車展廳，后續(xù)還將有更多品牌跟進(jìn)。
線上銷售漸成氣候
受新冠肺炎疫情影響，二手車線下門店的生意經(jīng)營難度普遍加大。然而，在北京昌平做二手車業(yè)務(wù)的“90后”亢岳，憑借著線上引流，線下門店的成交量不降反增。這位在微博擁有181.7萬粉絲的博主透露，晚上拍好視頻發(fā)到網(wǎng)上，馬上就有客戶來談價(jià)格，敲定價(jià)格后，第二天就可以叫物流來運(yùn)車發(fā)貨。
正如亢岳一樣，由于客戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，二手車行業(yè)的車商們都在積極求變。不僅中小型二手車商深度探索線上推廣和交易，就連二手車電商平臺(tái)如瓜子二手車也開始全面線上的轉(zhuǎn)型。
2021年，瓜子二手車自營的瓜子嚴(yán)選與超過6000家入駐車商共同完成電商模式切換。瓜子二手車全國城市門店調(diào)整為城市倉，線下銷售服務(wù)人員全部轉(zhuǎn)至線上。
在車好多集團(tuán)首席執(zhí)行官、瓜子二手車創(chuàng)始人楊浩涌看來，我國二手車行業(yè)正迎來贏得消費(fèi)者信任的歷史機(jī)遇期，二手車行業(yè)將由基于交易的傳統(tǒng)模式向基于綜合服務(wù)的現(xiàn)代模式演進(jìn)。二手車新電商模式實(shí)現(xiàn)了更多、更好的車源供給，更高的周轉(zhuǎn)效率以及更全面的用戶保障。
從國際市場(chǎng)來看，二手車電商化趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。歐美等發(fā)達(dá)二手車市場(chǎng)已完成電商化改造，電商購車體驗(yàn)受到用戶廣泛認(rèn)可。2020年新冠肺炎疫情以來，電商化線上購車模式越來越成為歐美二手車市場(chǎng)主流。
行業(yè)升級(jí)與模式迭代的本質(zhì)，是提升行業(yè)效率、創(chuàng)造用戶價(jià)值。積極為用戶提供極致體驗(yàn)的電商模式，有望成為二手車行業(yè)的流行模式。
新能源車尚待“啟動(dòng)”
2021年，從汽車全流通鏈條來看，二手車市場(chǎng)增長明顯好于新車市場(chǎng)，但新能源二手車成了例外。二手車市場(chǎng)甚至流傳一段順口溜，“電動(dòng)新車是個(gè)寶，二手車市沒人要，電池太差很頭痛，要換就要掏鈔票”。
即使在北京最知名的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)——花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)，也很難看到新能源車的身影，僅有的寥寥幾輛，價(jià)格也“慘不忍睹”。當(dāng)記者問起為什么不收新能源車時(shí)，二手車商肖龍連連搖手，“別提了，之前收了一輛特斯拉，兩個(gè)月都沒賣出去，后來虧了好幾萬才甩出去”。
“買二手新能源車不踏實(shí)，新車更有吸引力?！毕M(fèi)者王先生告訴記者，前幾年生產(chǎn)的新能源汽車?yán)m(xù)航里程短、安全性低，使用后動(dòng)力電池的衰減比較明顯，而現(xiàn)在新能源的新車品種多、續(xù)航長、質(zhì)量更有保障。
車商不碰、消費(fèi)者不認(rèn)新能源二手車的癥結(jié)，主要在動(dòng)力電池上。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，新能源二手車市場(chǎng)不成熟、不規(guī)范，是新能源二手車保值率低的主要原因之一。要解決這個(gè)問題，一方面需要車企提高動(dòng)力電池的技術(shù)性能，實(shí)現(xiàn)更長時(shí)間使用及更小衰減幅度，同時(shí)也需要建立完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估體系，這是推動(dòng)新能源二手車市場(chǎng)走向活躍的重要著力點(diǎn)。
目前，國內(nèi)新能源車企也在為解決二手車的保值問題做出探索和努力，如蔚來汽車發(fā)布了二手車業(yè)務(wù)體系；上汽集團(tuán)成立了二手車認(rèn)證中心，為車主提供二手車保值回購業(yè)務(wù)，同時(shí)甄選新能源二手車進(jìn)行銷售。不過，這些新模式的落實(shí)效果還有待觀察。
縱然現(xiàn)在新能源二手車著實(shí)有點(diǎn)“冷”，但放眼未來，這個(gè)領(lǐng)域有廣闊的發(fā)展前景。沈進(jìn)軍認(rèn)為，綜合來看，傳統(tǒng)的燃油車產(chǎn)銷已經(jīng)基本見頂，未來下行可能已是趨勢(shì)，而新能源汽車將保持高速增長，逐步搶灘燃油車市場(chǎng)。
中國電動(dòng)汽車百人會(huì)常務(wù)副秘書長劉小詩也分析認(rèn)為，隨著電動(dòng)汽車增加，電動(dòng)汽車二手交易量也會(huì)大幅增加，2025年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到20萬輛甚至更高。
二手車市場(chǎng)持續(xù)激發(fā)居民消費(fèi)潛力的作用已毋庸置疑。2021年，我國全年二手車交易量占新車銷售量的比例達(dá)到0.67，創(chuàng)歷史新高。新的一年，二手車行業(yè)各主體將如何通過提升管理能力、運(yùn)營能力、服務(wù)能力來分享市場(chǎng)增長紅利，值得期待。
