隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)不再局限于本地市場(chǎng),將目光投向海外,尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而,出海之路并非坦途,企業(yè)需要面對(duì)市場(chǎng)差異、文化障礙、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等一系列問(wèn)題。
面對(duì)這些問(wèn)題,出海咨詢(xún)服務(wù)扮演著至關(guān)重要的角色,它為企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和支持,幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做出明智的決策。
“出?！?是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇
在全球化浪潮的強(qiáng)勁推動(dòng)下,中國(guó)企業(yè)“出海”不僅是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇,制定 “出?！?戰(zhàn)略已變得至關(guān)重要且迫在眉睫。
從市場(chǎng)機(jī)遇層面分析,全球市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,新興經(jīng)濟(jì)體在過(guò)去十年間平均 GDP 增長(zhǎng)率達(dá)到了 5% 左右,遠(yuǎn)超全球平均水平。以東南亞市場(chǎng)為例,該地區(qū)人口總數(shù)超過(guò) 6.7 億,其中互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量在 2023 年已突破 4 億,預(yù)計(jì)到 2025 年將達(dá)到 4.5 億。這意味著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)在該地區(qū)有著廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí),非洲市場(chǎng)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),其移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)將以年均 20% 以上的速度增長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)憑借自身在制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及移動(dòng)支付等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),有機(jī)會(huì)在這些海外市場(chǎng)中獲取可觀的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的大幅擴(kuò)張。
從競(jìng)爭(zhēng)格局的演變來(lái)看,全球化使得競(jìng)爭(zhēng)范圍急劇擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì),全球 500 強(qiáng)企業(yè)中,有超過(guò) 400 家已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。這些跨國(guó)企業(yè)通過(guò)全球布局,整合資源,不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)企業(yè)若僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),將面臨來(lái)自這些跨國(guó)企業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。只有積極實(shí)施 “出海” 戰(zhàn)略,參與全球競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)企業(yè)才能在更廣闊的市場(chǎng)中鍛煉自身能力,學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,在全球競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
從資源配置的角度而言,全球化為企業(yè)提供了更廣泛的資源獲取途徑。不同國(guó)家和地區(qū)在資源分布上存在明顯差異。中東地區(qū)石油儲(chǔ)量占全球總儲(chǔ)量的近 60%,南美洲的一些國(guó)家擁有豐富的礦產(chǎn)資源,而印度在軟件技術(shù)人才方面具有較大優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)通過(guò) “出?！?可以充分利用這些地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查,一些中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在東南亞設(shè)立生產(chǎn)基地后,人力成本降低了約 30% - 40%。同時(shí),在技術(shù)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)家設(shè)立研發(fā)中心,能夠使企業(yè)獲取前沿技術(shù),加速自身的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程。
出海咨詢(xún)助力企業(yè)向海而行
中國(guó)企業(yè)‘出?！呀?jīng)成為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然趨勢(shì)。然而,中國(guó)企業(yè)往往低估了文化差異的致命影響,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),至少80%以上企業(yè)出海受阻,是因?yàn)樵庥隽水?dāng)?shù)氐奈幕芭女悺?因此也就沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備,復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。
企業(yè)首先要精準(zhǔn)定位自身,明確核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)所在。例如,在新能源汽車(chē)領(lǐng)域,中國(guó)部分企業(yè)在電池技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先水平,其電池能量密度相比國(guó)際平均水平高出約 20%?；诖藘?yōu)勢(shì),這些企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注對(duì)新能源汽車(chē)需求大且對(duì)電池技術(shù)要求高的國(guó)家和地區(qū),如歐洲部分國(guó)家,其新能源汽車(chē)市場(chǎng)在 2023 年的增長(zhǎng)率達(dá)到了 30% 左右。
行業(yè)相關(guān)舉措也為企業(yè) “出?！?提供了有益參考。深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)至關(guān)重要。不同國(guó)家和地區(qū)在貿(mào)易政策、稅收政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面差異顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全球有超過(guò) 200 個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)進(jìn)口商品的關(guān)稅政策各不相同,稅率范圍不等。企業(yè)必須確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī),避免因違規(guī)遭受重大損失。同時(shí),建立良好品牌形象和聲譽(yù)對(duì)企業(yè)海外成功至關(guān)重要。企業(yè)需通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),積極參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)責(zé)任活動(dòng),加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者互動(dòng)溝通,逐步樹(shù)立良好品牌形象,提高知名度和美譽(yù)度。
作為面向全球客戶(hù)提供咨詢(xún)、行業(yè)解決方案與數(shù)智技術(shù)服務(wù)提供商,博彥科技憑借深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)創(chuàng)新能力,可以提供包括全球市場(chǎng)洞察、全球化戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品本地化等一系列出海解決方案,為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化征程注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
博彥科技為企業(yè)出海布局領(lǐng)航
近日 ,中國(guó)投促會(huì)“企業(yè)出海咨詢(xún)服務(wù)工作委員會(huì)”成立,博彥科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王斌先生任出海咨詢(xún)工委會(huì)理事長(zhǎng),王斌先生指出,面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)格局的深刻變革,中國(guó)企業(yè)“出?！辈粌H是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,更是提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、拓展發(fā)展空間的戰(zhàn)略選擇。
博彥科技出海咨詢(xún)服務(wù)在企業(yè) “出?！?過(guò)程中起著不可或缺的作用。多年的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),使博彥科技深諳海外市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制與經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí),在“走出去”的過(guò)程中,公司匯聚了廣泛的資源并積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。博彥科技集合自身全球化之路的豐富經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)出海的領(lǐng)先實(shí)踐,幫助全球化企業(yè)或有出海意愿的企業(yè)更準(zhǔn)確地洞悉海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)、更快速地確定出海路徑和策略、更全面地建立海外市場(chǎng)運(yùn)維能力。
博彥科技憑借在科技領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),運(yùn)用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù),助力企業(yè)精準(zhǔn)洞察海外市場(chǎng),為企業(yè)提供全方位咨詢(xún)服務(wù)。博彥科技咨詢(xún)業(yè)務(wù)高級(jí)合伙人陶旭駿提到,博彥科技利用全球市場(chǎng)的地理、經(jīng)濟(jì)、興趣點(diǎn)大數(shù)據(jù),完成快速了解海外市場(chǎng)面貌的過(guò)程,對(duì)全球主要電商、社交媒體的觀察掃描,積累針對(duì)全球市場(chǎng)商品、消費(fèi)習(xí)慣的洞察,并利用AI能力抽取關(guān)鍵成功要素和國(guó)家市場(chǎng)之間的區(qū)別特征,也通過(guò)各國(guó)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則的掃描,加上AI能力,辨識(shí)投資和市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)和關(guān)鍵要素。通過(guò)數(shù)智工具加持,對(duì)出海戰(zhàn)略規(guī)劃能夠有效提升洞察深度和廣度,降低規(guī)劃成本和風(fēng)險(xiǎn)。
在市場(chǎng)調(diào)研方面,博彥科技能深入分析目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者需求等關(guān)鍵因素,為企業(yè)選擇合適海外市場(chǎng)提供科學(xué)依據(jù)。例如,通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究,幫助企業(yè)確定產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。
在品牌建設(shè)方面,博彥科技可根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)和市場(chǎng)需求,為企業(yè)量身定制品牌推廣方案?？紤]到文化差異,博彥科技會(huì)建議企業(yè)在品牌宣傳中融入當(dāng)?shù)匚幕?增強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感共鳴,提高品牌接受度和認(rèn)同感。
博彥科技在全球13個(gè)國(guó)家設(shè)立有70余家分支機(jī)構(gòu)、研發(fā)基地或交付中心,員工總數(shù)逾3萬(wàn)人。憑借深厚的全球資源整合能力和本地化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),博彥科技出海咨詢(xún)服務(wù)通過(guò)提供全面解決方案,為中國(guó)企業(yè)全球拓展布局領(lǐng)航,幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)取得成功,成為眾多企業(yè)出海的首選合作伙伴。
未來(lái),博彥科技將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用,促進(jìn)中國(guó)企業(yè)與全球市場(chǎng)的深度融合,幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求,優(yōu)化海外擴(kuò)張策略,提升全球競(jìng)爭(zhēng)力,成為中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。
