品牌主理人、畫師、非遺傳承人、攤主……當(dāng)這些名字裝在一塊,顯然脫不開一個(gè)關(guān)鍵詞——藝術(shù)。
一個(gè)新鮮的洞察是,今天,藝術(shù)似乎不僅屬于藝術(shù)家,也屬于年輕的創(chuàng)業(yè)者們。10月26日至27日,1688在江西景德鎮(zhèn)落地了「1688搞錢藝術(shù)節(jié)」,這里不僅有藝術(shù)家的藝術(shù),更有輕創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)。
作為“中國電商的源頭貨盤”,1688所做的,的確和想象中有點(diǎn)不同。在這片傳遞著千年窯火的土地上,打造了草坪上的藝術(shù)裝置、鱗次櫛比的非遺呈現(xiàn)、陶手在現(xiàn)場拉坯,主理人的小攤像種子一樣灑落在廣場……消費(fèi)者、手工匠人和源頭工廠廠長暢談,一如老友相聚。
這是新興創(chuàng)業(yè)者們的生態(tài)。在這背后,變化正在悄然發(fā)生。走進(jìn)這場市集式的活動,或許你會對那句話,突然有了撲面而來的詮釋:“年輕人創(chuàng)意+1688=新生意機(jī)會。”
一、從工作到“藝術(shù)”:賺到,只是搞錢的一個(gè)部分
搞錢藝術(shù)節(jié)能夠多不一樣?這些細(xì)節(jié),讓人心里不由得“wow”了一下。
巨大的裝置藝術(shù)廣場,清華大學(xué)雕塑系碩士沈君見的《破碎·重生》,讓古陶瓷進(jìn)入了全新的藝術(shù)軌道;中國藝術(shù)研究院在博士付磊磊的《文明時(shí)代》傳遞出一種厚重的力量……種種演繹,目不暇接,總之讓人感嘆:“原來陶瓷還能這樣。”
此外,一場長達(dá)100分鐘的陶創(chuàng)大賞活動也落地現(xiàn)場。八位景德鎮(zhèn)新晉陶瓷藝術(shù)家現(xiàn)場拉坯,完整展示了陶瓷藝術(shù)裝置誕生的第一步。
拉坯之后的可能性,也在一側(cè)的3個(gè)展示區(qū)展現(xiàn)得淋漓盡致:非遺煥新展區(qū)、陶新制造展區(qū)、文創(chuàng)新奇展區(qū)……你能清晰地看到,一件瓷制品經(jīng)歷了藝術(shù)家的形塑之后,如何被注入傳統(tǒng)工藝和新的美學(xué),或是成為餐桌上的陪伴,或是成為客廳的主角。
從市集、到創(chuàng)意,再到精巧的裝置藝術(shù),這分明是一場戶外藝術(shù)展!帶著這種差異感,去理解1688與年輕創(chuàng)業(yè)者的“合作”,就會發(fā)現(xiàn),兩點(diǎn)顛覆性的變化正在發(fā)生:
其一,創(chuàng)業(yè)者和“生意”的關(guān)系變了。
在今天的景德鎮(zhèn),在那些年輕的創(chuàng)業(yè)者的臉上掛著的,竟然是松弛感。
憑什么這么松弛呢?原因很簡單:今天,年輕的輕創(chuàng)業(yè)者們不僅僅從利潤出發(fā)思考問題,把生意做成了他們自己喜歡的內(nèi)容,更重要。
換言之——搞錢成了一門藝術(shù)。除了搞到錢,它還必須包裹著個(gè)性的溢出和理想的投射。在景德鎮(zhèn)的這場「1688搞錢藝術(shù)節(jié)」你會發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者不僅僅是出售產(chǎn)品,而是與用戶去交流和交換個(gè)性和理想。生意做大,只是它產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果。
其二,“生意”這一概念的邊界擴(kuò)大了。
過去我們想到生意,我們對場景的聯(lián)想,無論是線上還是線下,可能還是“一手交錢、一手交貨”的狀態(tài)。
但是今天不同。同樣是一個(gè)生意場,但在「1688搞錢藝術(shù)節(jié)」,除了買賣動作本身,還有很多東西。譬如,傳統(tǒng)工藝的展示、藝術(shù)家之間的交流、現(xiàn)場創(chuàng)作、裝置藝術(shù),甚至是Livehouse。
實(shí)際上,這些看似和生意無關(guān)的環(huán)節(jié),正在構(gòu)建起另一種“生意”。比如說,展示和共創(chuàng),可以讓買家更好地了解產(chǎn)品的獨(dú)特性、背后的趣味性;一對一的交流,更容易打造信任,逐步累積個(gè)人品牌。
在這些創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動之下,生意場不僅僅是交易場。生意變得生動起來,流動起來,甚至流行起來。1688實(shí)際上給了生意一個(gè)全新的舞臺,在這里可以展演,可以觀賞,可以共創(chuàng),也可以分享。
生意,變成一種生活方式的總和。
二、1688,年輕人的生意和生活“搭子”
「1688搞錢藝術(shù)節(jié)」,為何選擇落地景德鎮(zhèn)?這里的答案,包含了兩種內(nèi)涵:一個(gè)是深厚的藝術(shù)傳統(tǒng),一個(gè)是日益沸騰的創(chuàng)業(yè)氛圍。他們面貌年輕,熱愛藝術(shù),滿懷生意夢想。
如果說“搞錢是一門藝術(shù)”,那么,拿藝術(shù)來搞錢的他們,從事的更是“藝術(shù)中的藝術(shù)”。問題是——如何讓藝術(shù)創(chuàng)造出實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?
幫助這些創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)造出好的經(jīng)營,成為1688這個(gè)“生意搭子”來這里的主題。
首先,1688敏銳地洞察到:新興創(chuàng)業(yè)者們,年輕而充滿創(chuàng)意,從藝術(shù)品創(chuàng)作到文旅行業(yè)運(yùn)作,他們帶來的,是生意模式的變化、生意場景的革新、買賣需求的更迭。
以生意模式改變對采購的影響為例:在過去,許多B端買家往往采取一次大量采購、做足儲備的策略。輕創(chuàng)業(yè)者的選擇截然不同,無論是電商主播、手工攤主、實(shí)體餐飲業(yè)主,還是跨境電商買手,“高頻次、小批量”的靈活采購模式,往往更受他們青睞。
從創(chuàng)業(yè)者的新需求看,“生意搭子”滿足了他們起步低、需求活、增長空間大等一系列生意需求,更利于品牌的打造。一位手工陶瓷文創(chuàng)主理人驗(yàn)證了這一點(diǎn),“和我們合作的,既有希望訂購整套產(chǎn)品的企業(yè),也有一些個(gè)人愛好者,1688能夠幫我們兼顧這兩種顧客”。
以包裝采購為例,1688源頭工廠一件起批、一件代發(fā)的模式,減少了小商家的進(jìn)貨壓力;與此同時(shí),也支持小單快返、輕定制的柔性供應(yīng)方式。如果來了大單,輕創(chuàng)業(yè)者們也能hold住。
此外,需要關(guān)注的是,年輕人“創(chuàng)業(yè)者”和“消費(fèi)者”身份是合二為一的。作為社交媒體口口相傳的“寶藏App”,平臺通過1688嚴(yán)選、1688會員店等場景,很好了滿足了年輕用戶購買“平替”的需求。
可以說,年輕一代的賺錢和省錢,都在“生意搭子”的陪伴下,輕松地實(shí)現(xiàn)了。
三、1688,讓創(chuàng)業(yè)變得有趣有內(nèi)容
「1688搞錢藝術(shù)節(jié)」,打造了一場宛如藝術(shù)實(shí)驗(yàn)般的線下營銷。從廣東深圳,到安徽亳州,再到江西景德鎮(zhèn),1688一直在不斷創(chuàng)新營銷敘事,力求打造一方更適合年輕人“體質(zhì)”的生意場。
1688市場部總經(jīng)理劉蓓也談到:“每一個(gè)人都是策展人,生意的形態(tài)可以是自己一次有趣愛好的傳遞。1688和年輕人是相互需要的。我們將持續(xù)深入年輕人的興趣圈層和創(chuàng)業(yè)場景,圍繞不同生意類型搭建創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)場。”
那么,為什么要這樣做?這背后,或許有兩重原因。
其一,作為全網(wǎng)最大的批發(fā)采購平臺,必須不斷地思考:客戶在哪里。顯然,90后,甚至是Z世代既是不斷擴(kuò)大的創(chuàng)業(yè)的核心人群,也是消費(fèi)的主要市場。與他們同行,就是主動去把握未來。
其二,做創(chuàng)業(yè)者的“生意搭子”,本就是己任。二十多年來,1688堅(jiān)持對接源頭工廠和買家,以提升供應(yīng)鏈效率作為立身之本。只有走進(jìn)消費(fèi)者、理解逐漸壯大的中小買家,以同頻的語言構(gòu)建“生意場”,才能真正意義上打通買賣雙方的橋梁,釋放供應(yīng)鏈的價(jià)值。
1688聚集了超百萬優(yōu)質(zhì)源頭工廠,不僅代表了當(dāng)下中國制造的先進(jìn)生產(chǎn)能力,還為創(chuàng)業(yè)者提供的一件起批、一件代發(fā)、輕定制等柔性供應(yīng)等能力,大大減輕了生意壓力,從而做大生意可能性。做年輕人“生意搭子”,不僅僅意味著把抽象的“供”與“需”對接在一起,更飽含著伴隨創(chuàng)業(yè)者追求生意夢想、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的愿景。
1688曾經(jīng)伴隨幾代創(chuàng)業(yè)者探路求真,“找工廠就上1688”;如今,志同道合的陪伴,在新一代創(chuàng)業(yè)者身上延續(xù)。當(dāng)好生意,能夠默契地“搭”出來,紅火的創(chuàng)業(yè)圖景,才更有可能被搭建起來。
