摘要:2023年雙11經(jīng)營(yíng)指南發(fā)布,百萬(wàn)商家這個(gè)大促選擇阿里媽媽,以系列經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、海量補(bǔ)貼、全新AI能力,贏取店鋪、直播、直播三中心增量紅利。
雙11火熱進(jìn)行時(shí),廣大商家如何備戰(zhàn)?10月13日,《阿里媽媽雙11多頻快收·投資指南》發(fā)布,總結(jié)8大商家投資熱點(diǎn),顯示商家紛紛搶定阿里媽媽核心資源。
截至目前,兩大雙11殺手锏產(chǎn)品萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版和阿里媽媽百靈,備受商家青睞,吸引李寧官方旗艦店、薇諾娜官方旗艦店、海爾智能設(shè)備旗艦店、babycare旗艦店等品牌店鋪紛紛選擇。
直播、短視頻內(nèi)容場(chǎng),成淘系商家必爭(zhēng)之地。數(shù)百家行業(yè)標(biāo)桿品牌已提前鎖定超級(jí)直播大促優(yōu)質(zhì)流量。
此外,百大品牌火爆搶購(gòu)阿里媽媽全民種草、王牌新品、大牌爆款三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃稀缺資源。上線首周,超200家頭部品牌搶先投放「全域領(lǐng)跑計(jì)劃之行業(yè)賽道人群通」,贏店鋪中心場(chǎng)增量。
搶占AI紅利也成為今年雙11備戰(zhàn)重點(diǎn)。從AI創(chuàng)意工具、AI決策到AI投放,目前阿里媽媽AI創(chuàng)意能力已累計(jì)服務(wù)400萬(wàn)商家,萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室使用商家數(shù)突破10萬(wàn)……大小商家已加速提升雙11經(jīng)營(yíng)效率,超前鎖定雙11淘系增量紅利。
01
大小商家搶占雙11殺手锏
萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版活動(dòng)上線僅4天,參與商家數(shù)超去年雙11全周期
大小商家紛紛選擇萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版和阿里媽媽百靈核心營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)一站式簡(jiǎn)單投放。
萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版的「萬(wàn)相更新·AI經(jīng)營(yíng)」消耗返活動(dòng)備受青睞,大量中小商家參與熱情高漲?；顒?dòng)上線僅4天,參與商家數(shù)已超去年雙11全周期。
萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版推出的一系列場(chǎng)景能力也成為商家備戰(zhàn)必選項(xiàng)。目前已有90%+客戶(hù)選擇萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景。行業(yè)標(biāo)桿復(fù)購(gòu)率達(dá)92% 的[流量金卡],助力美的官方旗艦店、海爾智能設(shè)備旗艦店等商家完成深度全面、有跡可循的關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)。
全面釋放人群紅利的「精準(zhǔn)人群」場(chǎng)景也大受熱捧,截止目前人群方舟用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)超150%,成功助力李寧官方旗艦店、蕉下官方旗艦店等商家實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)增長(zhǎng),提升生意增量。本次雙11重磅推出的全新能力「多目標(biāo)組合策略」以行業(yè)最佳經(jīng)營(yíng)方案,幫助商家綜合提升人群運(yùn)營(yíng)效率。
復(fù)購(gòu)率可達(dá)80%的「消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景」助力hr赫蓮娜官方旗艦店、歐萊雅官方旗艦店、雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店品牌人群破圈更快。爆發(fā)周期系數(shù)達(dá)1.6倍的「貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景」助力misssixty官方旗艦店等店鋪貨品打爆速度更快。助力大促爆發(fā)較之前快2倍的「活動(dòng)場(chǎng)景」吸引了olay官方旗艦店、babycare旗艦店、曼卡龍珠寶旗艦店等品牌。ROI對(duì)比自投超15%的「店鋪運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景」、最高8%消耗返點(diǎn)的「內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景」直播短視頻合約火熱招商中!
阿里媽媽百靈場(chǎng)景資源,也被行業(yè)標(biāo)桿品牌提前鎖定,布局品牌營(yíng)銷(xiāo)贏全域新增量。近千家行業(yè)品牌已鎖定「品牌特秀」有限席位,將其首推的「一鍵關(guān)注/領(lǐng)券系列」創(chuàng)新模版收入囊中。
數(shù)百家行業(yè)TOP品牌已搶定「ShowMAX」鎖定限量席位,提升追投效率。
品牌也紛紛鎖定「TOPSHOW」席位,搶占消費(fèi)人群先機(jī)。
諸多品牌已通過(guò)UD「超級(jí)全域通」、「TOP、全能王牌」搶占頭部媒體稀缺資源,目前僅剩少量余位限時(shí)搶占中。雙11「大促品專(zhuān)」助力品牌把握大促關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),持續(xù)火爆熱銷(xiāo)。
02
商家重磅投入直播+短視頻場(chǎng)
核心資源必?fù)屭A淘系新紅利
大量商家將雙11關(guān)鍵勝負(fù)手,指向了直播加速場(chǎng)和內(nèi)容增量場(chǎng)兩大增量中心,力圖在大促中彎道超車(chē)。
目前,直播/短視頻/短直聯(lián)動(dòng)三大合約招商進(jìn)行,已有數(shù)百家行業(yè)標(biāo)桿品牌提前鎖定大促優(yōu)質(zhì)流量,內(nèi)容助燃消耗返開(kāi)啟報(bào)名,最高得8%內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)投放返點(diǎn),直播短視頻合約火熱招商中,廣大商家紛紛問(wèn)詢(xún)。
招商狀況如此火熱與產(chǎn)品能力息息相關(guān)。經(jīng)測(cè)試,超級(jí)直播拉動(dòng)直播轉(zhuǎn)化效率與爆發(fā)系數(shù)雙提升,ROI提升20%以上。同時(shí)短視頻處于紅利階段,流量整體提升800%,助力品牌商家數(shù)量增長(zhǎng)超4倍,貢獻(xiàn)成交同比增1500%。
此外,為展開(kāi)內(nèi)容策略深度共建,目前已有15家行業(yè)標(biāo)桿品牌商家鎖定Uni-START內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方法論,全面涵蓋內(nèi)容爆款創(chuàng)意、內(nèi)容易感人群、內(nèi)容引爆渠道三大策略。
帶來(lái)億級(jí)生態(tài)流量保障的淘寶聯(lián)盟,頭部淘寶客資源已被商家100%鎖定,品牌U享剩余席位不足一半,品牌U享稀缺席位進(jìn)度條已經(jīng)拉至60%,品類(lèi)超頭部商家紛紛入局。近百家KA級(jí)商家提前預(yù)約一淘雙11資源位,核心曝光資源已有90%被鎖定。薇諾娜旗艦店、雀巢旗艦店、阿迪達(dá)斯旗艦店等商家都已選擇淘寶聯(lián)盟,加速卡位雙11的TOP生態(tài)位。
03
30余營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助推頂級(jí)聲量
熱門(mén)IP席位已售90%+
營(yíng)銷(xiāo)大事件是品牌商家在雙11先發(fā)制人的利器。因此,助力商家營(yíng)造雙11頂級(jí)聲量的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)IP被商家品牌紛紛搶定。珀萊雅、海爾、華為、蘭蔻、美的等超200個(gè)TOP品牌火爆搶購(gòu)阿里媽媽全民種草、王牌新品、大牌爆款三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
備受矚目的淘寶直播「雙11直播大作戰(zhàn)」售罄率達(dá)90%+,商家直播間及主播們已搶先鎖定,余量席位稀少,火爆預(yù)定中。SSS+級(jí)內(nèi)容專(zhuān)項(xiàng)「天貓雙11晚會(huì)」、新品專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)IP「天貓小黑盒年度新品大賞」、世界級(jí)樂(lè)園IP營(yíng)銷(xiāo)「迪士尼·天喵奇妙營(yíng)」、天貓校園專(zhuān)項(xiàng)等熱門(mén)IP余量席位有限,欲購(gòu)從速!
「全域領(lǐng)跑計(jì)劃之行業(yè)賽道人群通」上線首周獲超200家頭部品牌搶先投放,單商家最高投入超400萬(wàn),助力美妝、母嬰、大家電、保健食品等38個(gè)垂直行業(yè)賽道贏雙11店鋪增量場(chǎng)。
04
AI紅利全面滲透
阿里媽媽AI創(chuàng)意能力服務(wù)400萬(wàn)商家
阿里媽媽AI內(nèi)容工具已成為商家最佳助手,目前創(chuàng)意能力應(yīng)用商家突破400萬(wàn),萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室上線后迎來(lái)超10萬(wàn)商家使用,幫助商家圖片素材生產(chǎn)效率提升5倍。還有累計(jì)近30萬(wàn)商家使用淘積木智能生成互動(dòng)承接頁(yè)。
兩大AI投放產(chǎn)品萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版和阿里媽媽百靈受熱捧,同時(shí)已有近75萬(wàn)商家使用達(dá)摩盤(pán)進(jìn)行人群、貨品、內(nèi)容洞察,基于AI模型生成投放策略。達(dá)摩盤(pán)還聯(lián)動(dòng)AI投放產(chǎn)品萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版,全新上線品效序列化功能,首批商家已搶先內(nèi)測(cè),ROI同期計(jì)劃對(duì)比提升62%。
三大AI經(jīng)營(yíng)計(jì)劃今年雙11首次推出,即受關(guān)注?！溉f(wàn)相更新·AI人群破圈計(jì)劃」實(shí)現(xiàn)智能+可控下全渠道的全域種草和拉新。經(jīng)測(cè)試,助力人群運(yùn)營(yíng)興趣新客流轉(zhuǎn)率提升55%,首購(gòu)新客流轉(zhuǎn)率提升20%?！溉f(wàn)相更新·AI新品速爆計(jì)劃」交付新品最優(yōu)打爆方案,測(cè)試中助力某女裝品牌獲得超11萬(wàn)的曝光扶持,不到1天完成新品冷啟動(dòng)。「萬(wàn)相更新·AI搜索金榜計(jì)劃」實(shí)現(xiàn)搜索渠道下「核心機(jī)會(huì)詞挖掘」助力大促多頻快收,一經(jīng)發(fā)布,就吸引了超過(guò)100個(gè)行業(yè)品牌提前踴躍報(bào)名內(nèi)測(cè)。目前3大AI計(jì)劃正待發(fā)布,商家可以期待。
此前,阿里媽媽釋放「雙11多頻快收,贏三中心增量紅利」核心策略、超30億重磅補(bǔ)貼及系列權(quán)益計(jì)劃,吸引數(shù)百萬(wàn)商家搶占商機(jī)。如今,雙11更近一步,稀缺資源即將售罄,經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)先正當(dāng)時(shí)!
