著名媒體大亨彼得·古伯說(shuō)“講述令人信服的故事是促成生意的最好方式?！痹谡鎸?shí)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，講好品牌和品類(lèi)故事，往往已經(jīng)打敗大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。會(huì)講故事的品牌，總能在品牌前期建立顧客對(duì)品類(lèi)選擇的偏好；同時(shí)，一個(gè)好故事還是品牌和消費(fèi)者連接的“橋梁”，不僅能迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，也是產(chǎn)生品牌溢價(jià)效應(yīng)的一大利器。
雙因影視是國(guó)內(nèi)首個(gè)將品牌及品類(lèi)故事打造進(jìn)行科學(xué)化、系統(tǒng)化總結(jié)，開(kāi)創(chuàng)“雙因廣告學(xué)”方法論，通過(guò)定制品類(lèi)故事視頻矩陣，放大品牌和品類(lèi)背后的獨(dú)特價(jià)值，為品牌積累視覺(jué)和心智資產(chǎn)，成功服務(wù)多個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域頭部品牌，累計(jì)制作品類(lèi)故事廣告片100+。
講好品類(lèi)故事，需要科學(xué)構(gòu)建內(nèi)容矩陣
品類(lèi)故事能幫助消費(fèi)者了解品牌、理解品牌、傳播品牌，所謂“故事”，即有場(chǎng)景、有聯(lián)想、有感情，人們因此主動(dòng)去了解并且容易記住。那么，如何才能講好品類(lèi)故事，一個(gè)好的品類(lèi)故事應(yīng)該從哪些視角切入？雙因影視經(jīng)過(guò)大量案例及消費(fèi)心智研究，將品類(lèi)故事歸納為四個(gè)模塊，即產(chǎn)品故事、用戶(hù)故事、市場(chǎng)故事、創(chuàng)業(yè)故事。
具體而言，產(chǎn)品故事，核心任務(wù)是傳遞產(chǎn)品特性，呈現(xiàn)產(chǎn)品的“差異化”所在，構(gòu)建品類(lèi)護(hù)城河；用戶(hù)故事，核心任務(wù)是揭示顧客痛點(diǎn)，從用戶(hù)視角展現(xiàn)產(chǎn)品的使用方法，是對(duì)用戶(hù)場(chǎng)景的還原和示范；市場(chǎng)故事，核心任務(wù)是揭示領(lǐng)導(dǎo)地位，及時(shí)向行業(yè)或用戶(hù)傳遞品牌所取得的市場(chǎng)成效，如用戶(hù)規(guī)模第一、銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先等；創(chuàng)業(yè)故事，核心任務(wù)是幫助企業(yè)贏得公關(guān)支持，例如羅永浩從《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講，到《我的奮斗》、《生命不息、折騰不止》自傳書(shū)籍出版，所激發(fā)出的情懷和共鳴，成為其創(chuàng)業(yè)前行的強(qiáng)大助推力。
建立“心智銀行”，品牌傳播不做廢功
每個(gè)品牌在潛在用戶(hù)的腦中都有一座“心智銀行”，品牌的每一個(gè)傳播動(dòng)作都是在往用戶(hù)的心智中“存錢(qián)”，當(dāng)“余額”足夠多，品牌自然成為用戶(hù)第一選擇。
雙因影視為中國(guó)白酒10強(qiáng)品牌、江蘇高端白酒倡導(dǎo)者——國(guó)緣打造了清晰的品類(lèi)故事內(nèi)容矩陣，使國(guó)緣品牌傳播的豐富度、生動(dòng)度跨上一個(gè)新臺(tái)階。首先，通過(guò)2-3分鐘的品牌故事片，深度闡述國(guó)緣四開(kāi)作為“新一代高端白酒”的品質(zhì)內(nèi)涵，解讀國(guó)緣為何能夠占據(jù)“中度”白酒品類(lèi)制高點(diǎn)，也給線下品鑒會(huì)、發(fā)布會(huì)提供了傳播彈藥。其次，為釀造一系列國(guó)緣美酒的靈魂人物——新一代白酒大師吳建峰博士，量身打造“國(guó)緣故事——吳建峰博士的釀酒哲學(xué)”大師專(zhuān)訪紀(jì)錄片，用大師的第一視角和口吻，講述品牌理念和美好憧憬，展現(xiàn)品牌格局和魅力。不止如此，基于定位廣告片、品牌故事片、大師訪談紀(jì)錄片的豐富素材，通過(guò)二次剪輯衍生出多場(chǎng)景、多渠道分發(fā)的視頻內(nèi)容，讓品牌傳播更立體、更生動(dòng)。
再如，在江中利活乳酸菌素片廣告片中，雙因影視針對(duì)產(chǎn)品功能訴求，定制出差旅行、久坐熬夜、生冷辛辣三大場(chǎng)景內(nèi)容矩陣，界定和鎖定原點(diǎn)人群，激活品類(lèi)消費(fèi)動(dòng)力。
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