令狐笙 靈狐科技
摘要：“平替”營(yíng)銷(xiāo)，洶涌如潮，AI覺(jué)得：這么干不太合適。
隨便進(jìn)入一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)或者社交媒體，搜索某個(gè)比較知名的品牌名稱(chēng)，伴隨著目標(biāo)品牌出現(xiàn)的，一定有還不少“平替”產(chǎn)品的推廣內(nèi)容。
這種“平替”營(yíng)銷(xiāo)有什么特點(diǎn)？主要在哪些渠道進(jìn)行推廣？消費(fèi)者對(duì)“平替”持何看法……最重要的是，這么干靠譜嗎？
我們就這個(gè)問(wèn)題與AI進(jìn)行了交流。
令狐笙：
艾小狐，請(qǐng)簡(jiǎn)要解釋什么是“平替”。
艾小狐：
“平替”是一種在市場(chǎng)上模仿知名品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的行為，通常以低價(jià)或高性?xún)r(jià)比的方式吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)上大部分“平替”都是指向較為知名的品牌。
“平替”是一種利用消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)知和情感來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的手段，旨在借助知名品牌的影響力和美譽(yù)度來(lái)提升自身的知名度和銷(xiāo)量。一些“平替”產(chǎn)品甚至?xí)褂门c知名品牌相似或相同的標(biāo)志、名稱(chēng)、包裝、設(shè)計(jì)等，以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感和信任感。
令狐笙：
那么，“平替”產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
艾小狐：
“平替”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：一是價(jià)格低廉，可以滿(mǎn)足一些消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)對(duì)于“物美價(jià)廉”的追求；二是質(zhì)量可靠，大部分“平替”可以達(dá)到與知名品牌相當(dāng)或接近的水平；三是創(chuàng)新多樣，可以根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求進(jìn)行快速調(diào)整和改進(jìn)；四是渠道廣泛，可以通過(guò)線上線下多種方式進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣。
令狐笙：
“平替”營(yíng)銷(xiāo)存在哪些問(wèn)題？消費(fèi)者對(duì)于“平替”有什么看法？
艾小狐：
“平替”產(chǎn)品存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是可能會(huì)因侵犯知名品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而面臨法律風(fēng)險(xiǎn)和訴訟；二是損害了知名品牌的形象和聲譽(yù)，可能會(huì)影響其市場(chǎng)份額和利潤(rùn)；三是降低了消費(fèi)者的選擇和判斷能力，可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度下降；四是缺乏自身的特色和競(jìng)爭(zhēng)力，只能“跟跑”不能“領(lǐng)跑”，可能會(huì)難以在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存和發(fā)展。
艾小狐：
消費(fèi)者對(duì)于“平替”產(chǎn)品持有不同的態(tài)度，有些消費(fèi)者認(rèn)為“平替”產(chǎn)品是一種合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，可以為他們提供更多的選擇和更好的性?xún)r(jià)比；有些消費(fèi)者認(rèn)為“平替”產(chǎn)品是一種不道德的商業(yè)行為，會(huì)損害他們對(duì)知名品牌的信任和喜愛(ài)；還有些消費(fèi)者對(duì)于“平替”產(chǎn)品持有中立或無(wú)所謂的態(tài)度，他們只關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能，不太在意品牌背后的故事和價(jià)值。
令狐笙：
“平替”的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些？為什么這些渠道會(huì)吸引“平替”扎堆？
艾小狐：
“平替”產(chǎn)品主要通過(guò)社交電商、短視頻平臺(tái)、直播帶貨等新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。這些平臺(tái)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是覆蓋面廣，能夠吸引大量的年輕消費(fèi)者，尤其是90后和00后這兩個(gè)群體。二是互動(dòng)性強(qiáng)，能夠及時(shí)收集和反饋用戶(hù)的需求和評(píng)價(jià)，形成口碑效應(yīng)。三是內(nèi)容豐富，能夠提供各種各樣的商品信息和使用體驗(yàn)，增加用戶(hù)的信任感和購(gòu)買(mǎi)欲。四是價(jià)格透明，能夠讓用戶(hù)清楚地看到商品的價(jià)格和優(yōu)惠信息，方便用戶(hù)進(jìn)行比較和選擇。
艾小狐：
“平替”產(chǎn)品之所以在這些平臺(tái)上扎堆，主要有以下幾個(gè)原因：一是滿(mǎn)足了消費(fèi)者追求高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)心理。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念趨于成熟和理性，他們不再盲目追求名牌和高價(jià)，而是更注重商品的實(shí)用性和質(zhì)量。二是利用了消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)知和情感。許多“平替”產(chǎn)品都會(huì)借鑒或模仿知名品牌的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳等方面，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力和好奇心。三是抓住了消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的喜好和好奇心。“平替”產(chǎn)品往往具有一定的創(chuàng)新性和差異化，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)新奇和驚喜的感覺(jué)。
令狐笙：
“平替”營(yíng)銷(xiāo)靠譜嗎？
艾小狐：
目前，對(duì)于“平替”營(yíng)銷(xiāo)的看法見(jiàn)仁見(jiàn)智，相關(guān)的法律、法規(guī)也還不夠完善和明確。就現(xiàn)有的一些法律條款來(lái)看，“平替”營(yíng)銷(xiāo)存在一些風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第五十七條規(guī)定，“未經(jīng)商標(biāo)注冊(cè)人的許可，在同一種商品上使用與他人注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的標(biāo)志，容易導(dǎo)致混淆的，屬于侵犯注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)”。根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第六條規(guī)定，“經(jīng)營(yíng)者在商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，不得有下列損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)行為：（一）虛構(gòu)、散布有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其商品的虛假事實(shí)；（二）混淆使消費(fèi)者將本人或者本人商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其商品相混淆；（三）使用未經(jīng)許可的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng)、企業(yè)名稱(chēng)、社會(huì)團(tuán)體名稱(chēng)、姓名等；（四）其他損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)行為”。
根據(jù)這些法律、法規(guī)，如果“平替”營(yíng)銷(xiāo)涉及到使用與知名品牌相同或者近似的標(biāo)志，并且足以引起混淆，或者虛構(gòu)、散布有關(guān)知名品牌或者其商品的虛假事實(shí)，或者使用未經(jīng)許可的知名品牌名稱(chēng)等，則可能構(gòu)成侵權(quán)或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
令狐點(diǎn)評(píng)：
這次與AI的交流比較順暢，AI生成內(nèi)容的準(zhǔn)確性、邏輯性也令人滿(mǎn)意，未發(fā)現(xiàn)有明顯的事實(shí)誤差，所以在事實(shí)核查方面耗費(fèi)的時(shí)間也比較少，堪稱(chēng)一次比較理想的AI生成內(nèi)容的使用經(jīng)歷。
需要說(shuō)明的是，即便是比較順暢的內(nèi)容生成，也不是一次完成的，我們讓AI就同樣的問(wèn)題多次生成內(nèi)容，從中挑出了最滿(mǎn)意的放到這篇文章里。所以，這里所說(shuō)的“令人滿(mǎn)意”，是指AI每次生成的內(nèi)容都很聚焦，質(zhì)量也還都過(guò)得去。
這次我們的主力AI是微軟的New Bing，出于評(píng)測(cè)的目的，我們使用剛剛發(fā)布的訊飛星火認(rèn)知大模型和百度文心一言，對(duì)商標(biāo)法第五十七條的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)。訊飛星火認(rèn)知大模型給出了錯(cuò)誤的答案，而百度文心一言的回答準(zhǔn)確無(wú)誤。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
