5月13日，大華股份2023軟件生態(tài)合作伙伴大會(huì)在杭州順利舉辦。本次大會(huì)以“共筑萬(wàn)象生態(tài) 共創(chuàng)數(shù)智物聯(lián)”為主題，來(lái)自全國(guó)160余家合作伙伴蒞臨參與，以技術(shù)共創(chuàng)為核心，圍繞人工智能、物聯(lián)感知、大數(shù)據(jù)等當(dāng)前技術(shù)熱點(diǎn)，針對(duì)技術(shù)趨勢(shì)、行業(yè)規(guī)律、共創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，共同探討產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作發(fā)展大局。
隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)場(chǎng)景落地的不斷深化，在數(shù)智物聯(lián)領(lǐng)域，物聯(lián)終端適配難、網(wǎng)絡(luò)碎片化嚴(yán)重，云端算力割裂、大量長(zhǎng)尾需求未被滿(mǎn)足，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)效率低下、使用門(mén)檻高以及業(yè)務(wù)場(chǎng)景的復(fù)雜多樣等諸多行業(yè)挑戰(zhàn)也逐步顯現(xiàn)。那么如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，快速構(gòu)建AIoT解決方案實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景落地？大華股份提出“共筑萬(wàn)象生態(tài) 共創(chuàng)數(shù)智物聯(lián)”的生態(tài)戰(zhàn)略，給出了解決行業(yè)痛點(diǎn)的最優(yōu)解。
在會(huì)上，大華萬(wàn)象生態(tài)共創(chuàng)伙伴計(jì)劃正式發(fā)布，旨在以軟件生態(tài)作為橋梁，通過(guò)技術(shù)共創(chuàng)和商業(yè)共享，快速打通行業(yè)應(yīng)用和AIoT硬件，快速聯(lián)接數(shù)據(jù)和智能，打造共建、共贏(yíng)、共生的智慧物聯(lián)生態(tài)共同體，全面推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步與行業(yè)發(fā)展。
大華股份國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心軟件業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡明舒表示，技術(shù)共創(chuàng)重點(diǎn)在于做強(qiáng)能力內(nèi)核，依托物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)和AIoT核心技術(shù)，聯(lián)合集成商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）、專(zhuān)業(yè)算法廠(chǎng)商、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品商等生態(tài)伙伴共同打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)智物聯(lián)產(chǎn)品及解決方案；商業(yè)共建則強(qiáng)調(diào)做細(xì)商業(yè)支持，構(gòu)建“大華、伙伴、商業(yè)”價(jià)值的聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)，搭建能力、資源、商業(yè)信息傳遞的萬(wàn)象平臺(tái)，共享能力和資源，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。
技術(shù)共創(chuàng) 依托物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)和AIoT核心技術(shù)，做強(qiáng)能力內(nèi)核
物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)是大華股份推出的一個(gè)體系化的軟件中臺(tái)，依托AIoT底層技術(shù)實(shí)力，打造感知在線(xiàn)、視圖智能、數(shù)據(jù)智能、業(yè)務(wù)使能四大核心能力，城市、企業(yè)兩大賦能平臺(tái)和AIoT深度定制能力，全方位共享技術(shù)能力全景，使能合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
感知在線(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)全維感知在線(xiàn)，讓數(shù)據(jù)隨需而聚，智能無(wú)縫聯(lián)接。據(jù)大華股份研發(fā)中心副總裁、軟件平臺(tái)研發(fā)部總經(jīng)理周文凱介紹，此次大華股份將面向生態(tài)合作伙伴全面開(kāi)放方案共建、產(chǎn)品共創(chuàng)、能力共享三方面生態(tài)合作能力，開(kāi)放69類(lèi)超過(guò)2500多種感知設(shè)備物聯(lián)能力，共性基礎(chǔ)組件170個(gè)，領(lǐng)域基礎(chǔ)組件140個(gè)，賦能伙伴實(shí)現(xiàn)方案的靈活組合、多維集成對(duì)接，并基于大華平臺(tái)框架能力和低代碼引擎，合作伙伴可以通過(guò)物聯(lián)平臺(tái)，屏蔽不同廠(chǎng)商、不同協(xié)議的接入差異，低成本快速上線(xiàn)AIoT場(chǎng)景，提升整體方案競(jìng)爭(zhēng)力，降低開(kāi)發(fā)周期，進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間。
視圖智能包括調(diào)度中心、算法倉(cāng)、訓(xùn)練引擎，通過(guò)打造全棧開(kāi)放的AI中臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)視圖算力全網(wǎng)協(xié)同，幫助構(gòu)建合作伙伴AI能力，做厚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
大華股份研發(fā)中心副總裁、先進(jìn)技術(shù)研究院院長(zhǎng)殷俊在演講中表示，近年來(lái)各行業(yè)AI應(yīng)用不斷加深，AI視覺(jué)領(lǐng)域已成為人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模的主戰(zhàn)場(chǎng)。大華打造的全棧開(kāi)放的巨靈AI開(kāi)放平臺(tái)，是零基礎(chǔ)伙伴的一站式、圖形化的開(kāi)放平臺(tái)，通過(guò)配備涵蓋1000+商用算法、300+算法方案、100+細(xì)分行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品組成“云端邊”協(xié)同的智能硬件，實(shí)現(xiàn)數(shù)百種算法的“開(kāi)箱即用”，最終助力AI工程化的快速DEMO展示、方案落地，做高場(chǎng)景價(jià)值。依托巨靈平臺(tái)，合作伙伴只需4步即可完成新算法開(kāi)發(fā)，“短平快”的滿(mǎn)足客戶(hù)需求；同時(shí)平臺(tái)搭載的AI開(kāi)發(fā)工具，配套完備的工具鏈和高度自定義的開(kāi)發(fā)方式，一套API統(tǒng)一接入，實(shí)現(xiàn)伙伴算法低成本部署，加速算法產(chǎn)品化落地。
大華股份大數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)周明偉則重點(diǎn)講述了數(shù)據(jù)智能生態(tài)下如何通過(guò)價(jià)值計(jì)算，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)到智慧的數(shù)智決策。會(huì)上，大華股份推出大數(shù)據(jù)平臺(tái)3.0，在云原生操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，配備了一站式數(shù)智中臺(tái)底座和多項(xiàng)視圖數(shù)據(jù)能力。數(shù)智中臺(tái)底座能支撐和保障全域數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，建立大數(shù)據(jù)聚檔系統(tǒng)，助力管理提質(zhì)增效。而視圖數(shù)據(jù)能力中的感知數(shù)智系統(tǒng)能從已有的行業(yè)生態(tài)應(yīng)用中，識(shí)別上百種行為特征，分類(lèi)分析多樣化的群體、關(guān)系，利用AI+大數(shù)據(jù)的價(jià)值升維，提升視圖對(duì)象的召回率至90%、準(zhǔn)確率達(dá)到99%。合作伙伴通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以沉淀感知數(shù)據(jù)模型、挖掘能力，通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)、接口開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)單節(jié)點(diǎn)敏捷上線(xiàn)，按需橫向擴(kuò)展，降低入局門(mén)檻；數(shù)據(jù)治理效率提升約200%，分析效率提升約600%，極大減少人力投入，降低成本。
對(duì)于軟件技術(shù)應(yīng)用，大華始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)使能，內(nèi)部搭建了螢火蟲(chóng)組件管理平臺(tái)，通過(guò)組件化商城、統(tǒng)一設(shè)計(jì)語(yǔ)言、業(yè)務(wù)界面組裝盒子三個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)組件管理和自動(dòng)化構(gòu)建，并通過(guò)方案共建、產(chǎn)品共創(chuàng)、能力共享三種開(kāi)放合作模式，快速賦能合作伙伴加載新場(chǎng)景新產(chǎn)品，做寬方案實(shí)現(xiàn)新收益。
目前，經(jīng)過(guò)AI、數(shù)據(jù)、物聯(lián)全能力融合賦能，數(shù)智物聯(lián)平臺(tái)構(gòu)建了城市2.0和企業(yè)3.0應(yīng)用平臺(tái)。城市平臺(tái)包括5大治理中樞，通過(guò)打造一站式視頻物聯(lián)資源價(jià)值化管理和多行業(yè)融合應(yīng)用，覆蓋了300多個(gè)場(chǎng)景和1000多個(gè)業(yè)務(wù)模型，打造善治之城；而基于企業(yè)數(shù)智物聯(lián)平臺(tái)，公司發(fā)布了81個(gè)業(yè)務(wù)模塊和組件，匹配超過(guò)300個(gè)行業(yè)解決方案，覆蓋3000多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，加速企業(yè)的業(yè)務(wù)升級(jí)和創(chuàng)新突破。
同時(shí)，大華圍繞全棧式終端體系，打造以多維感知、多元連接、智能計(jì)算和控制交互“四大”核心AIoT引擎，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的治理要素?cái)?shù)據(jù)化。目前，圍繞數(shù)智化業(yè)務(wù)落地，大華已經(jīng)打造200+款滿(mǎn)足各種場(chǎng)景應(yīng)用需求的行業(yè)產(chǎn)品。
商業(yè)共享 建立合作伙伴體系和共贏(yíng)機(jī)制，做細(xì)伙伴支持
商業(yè)共享是大華軟件生態(tài)中更直接面向合作伙伴的重要一環(huán)。進(jìn)入業(yè)務(wù)2.0階段，核心戰(zhàn)略是建立合作伙伴體系和共贏(yíng)機(jī)制，通過(guò)做細(xì)伙伴支持，建立商業(yè)共享，以雙向賦能、共享客情、共享項(xiàng)目、共享能力等多種手段，最終形成高度互信、穩(wěn)定的生態(tài)體系。
在經(jīng)營(yíng)體系方面，大華將軟件生態(tài)經(jīng)營(yíng)工作列為公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)，通過(guò)組建總部省區(qū)的雙層萬(wàn)象生態(tài)發(fā)展部提供專(zhuān)項(xiàng)支撐，對(duì)內(nèi)拉齊公司內(nèi)部各類(lèi)資源，建設(shè)優(yōu)化流程體系，對(duì)外針對(duì)存量伙伴進(jìn)行價(jià)值深挖。在運(yùn)營(yíng)保障方面，通過(guò)伙伴與伙伴、伙伴與能力、伙伴與商業(yè)的聯(lián)接，內(nèi)外部合作伙伴商機(jī)共享激勵(lì)機(jī)制，為合作伙伴持續(xù)輸出價(jià)值。
同時(shí)，大華生態(tài)聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)囊括各領(lǐng)域軟件專(zhuān)家、集成商，以區(qū)域、行業(yè)、客戶(hù)性質(zhì)等為劃分因素，構(gòu)筑合作伙伴能力地圖，并以萬(wàn)象平臺(tái)2.0和大華云商數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)、城市和行業(yè)生態(tài)沙龍為支撐，開(kāi)發(fā)各類(lèi)技術(shù)服務(wù)、賦能支撐及培訓(xùn)認(rèn)證動(dòng)作，持續(xù)降低合作伙伴學(xué)習(xí)成本，確保合作伙伴能高效獲取并消化大華軟件開(kāi)放體系所提供的各類(lèi)能力價(jià)值，并從中持續(xù)獲利。
據(jù)胡明舒介紹，大華云商數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)圍繞合作伙伴獲客更便捷，做項(xiàng)目更簡(jiǎn)單，服務(wù)更優(yōu)享三個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，打造了小程序、PC、App三個(gè)服務(wù)終端，產(chǎn)品方案資訊萬(wàn)象生態(tài)等9大板塊，將數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)端到端直達(dá)客戶(hù)，一站式交易服務(wù)閉環(huán)，為合作伙伴提供全流程優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)支持。萬(wàn)象平臺(tái)2.0的數(shù)字化工具，可以支持伙伴產(chǎn)品在大華商城的上架，定期的圈子活動(dòng)，共享集成商和工程商資源，實(shí)現(xiàn)服務(wù)生態(tài)的資源共享及雙向賦能。
目前，大華股份國(guó)內(nèi)簽約生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)地市級(jí)100%覆蓋，國(guó)內(nèi)簽約生態(tài)伙伴超過(guò)600家，海外實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化部署，海外簽約生態(tài)伙伴300多家，共計(jì)收到服務(wù)生態(tài)項(xiàng)目5000多個(gè)，服務(wù)生態(tài)有效支撐項(xiàng)目超1000個(gè)。
會(huì)上，大華股份智慧城市研究院咨詢(xún)規(guī)劃部總經(jīng)理林日運(yùn)重磅發(fā)布了面向智慧城市的大華“圖景”產(chǎn)品系列，來(lái)構(gòu)建大華智慧城市“111N”的總體架構(gòu)?；谌l道多維感知融合打造了1套物聯(lián)感知基礎(chǔ)設(shè)施體系，1個(gè)城市數(shù)智底座，1個(gè)城市運(yùn)行中心，以此三個(gè)底座為核心來(lái)支撐社會(huì)安全、城市有序、治理提效和綠色惠民的N類(lèi)應(yīng)用。大華希望通過(guò) “圖景”產(chǎn)品系列構(gòu)建一個(gè)具有多維感知、安全可控、泛在智能和視圖融合的城市數(shù)字生態(tài)，共同助力美好生活新圖景。
2023年是大華股份的“生態(tài)年”，伴隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與市場(chǎng)回暖，大華軟件業(yè)務(wù)通過(guò)構(gòu)筑萬(wàn)象生態(tài)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮生態(tài)力量，凝心聚力，與各位伙伴共建行業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，賦能城市、企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，共享數(shù)智化未來(lái)。世界進(jìn)入生態(tài)化格局，數(shù)智物聯(lián)行業(yè)是一片充滿(mǎn)生機(jī)的雨林，大華股份愿成為雨林里的河流和水系，通過(guò)搬運(yùn)養(yǎng)料、連接信息、繁榮森林和土地，與合作伙伴共同孕育一個(gè)共建、共贏(yíng)、共生的生態(tài)雨林。
