在顏值經(jīng)濟(jì)與悅己經(jīng)濟(jì)不斷升溫的當(dāng)下，美容美體小家電不僅成為愛美人士的時(shí)尚新寵，也成為各大品牌廠商爭(zhēng)奪的商業(yè)高地。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌發(fā)展需要應(yīng)對(duì)更多挑戰(zhàn)。特別是對(duì)品牌而言，通過小圈層穿透種草形成口碑的常規(guī)營(yíng)銷策略已經(jīng)無法帶來長(zhǎng)久高效的增長(zhǎng)，想要實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，必須持續(xù)擴(kuò)散圈層，尋找新的拓客思路和通路。
作為家用美容美體儀領(lǐng)域的行業(yè)新秀，Jmoon極萌在去年發(fā)布大熨斗美容儀，以時(shí)尚科技的產(chǎn)品魅力征服了一大票用戶。為了賦予品牌更持久的增長(zhǎng)力，Jmoon極萌渴望打入新的更廣泛的中高消費(fèi)層次用戶及年輕群體?；诖?，在五一假期節(jié)點(diǎn)，Jmoon極萌選擇攜手抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」，以特約合作伙伴的身份，借助抖音生活服務(wù)一系列高效全新的營(yíng)銷通路，攪動(dòng)全新目標(biāo)圈層，創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
線上話題聯(lián)動(dòng) + 強(qiáng)勢(shì)資源曝光 + 節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)曝光
「心動(dòng)五一」是抖音生活服務(wù)基于對(duì)用戶吃喝玩樂需求的洞察衍生出的S級(jí)線上+線下營(yíng)銷大事件，一個(gè)鮮明的特點(diǎn)是全域全平臺(tái)資源的整合及40天的超長(zhǎng)營(yíng)銷周期?；仡櫞舜魏献鳎梢钥吹?，Jmoon極萌與抖音生活服務(wù)對(duì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有著精心鋪排，從節(jié)奏到玩法都可圈可點(diǎn)，讓一場(chǎng)有聲量也有銷量的拓圈行動(dòng)成為可能。
活動(dòng)期間，在「心動(dòng)五一」話題頁，Jmoon極萌將出行場(chǎng)景和美容儀產(chǎn)品進(jìn)行綁定，建立消費(fèi)者關(guān)于“精致出門不必繁碎”的心智，同時(shí)一鍵跳轉(zhuǎn)商品購(gòu)買頁面，讓消費(fèi)者心動(dòng)即能行動(dòng)。
除去活動(dòng)頁面露出、開屏、KOL內(nèi)容互動(dòng)等豐富資源，在五一小長(zhǎng)假前期，Jmoon極萌在直播間進(jìn)行出游主題和氛圍透出，吸引潛在消費(fèi)群體的目光；小長(zhǎng)假后，集中輸出「心動(dòng)五一」和新品發(fā)售活動(dòng)信息，在抖音進(jìn)行全平臺(tái)加熱，持續(xù)搶占新用戶心智。一系列營(yíng)銷動(dòng)作的“排兵布陣”，從吸引到轉(zhuǎn)化，一步步將Jmoon極萌滲透到全新圈層，讓營(yíng)銷不僅有量更有效，真正為客戶池蓄水。
深度綁定線下場(chǎng)景，助力人群資產(chǎn)高效轉(zhuǎn)化
「心動(dòng)五一」不僅是線上的營(yíng)銷事件，也是一場(chǎng)線下的狂歡。抖音生活服務(wù)打造「心動(dòng)五一嘉年華」為整個(gè)活動(dòng)收官，也成為Jmoon極萌在線下渠道破圈營(yíng)銷的全新突破口。對(duì)于品牌而言，嫁接活動(dòng)打造線下獲客場(chǎng)景是品牌建設(shè)的重要機(jī)會(huì)，特別是「心動(dòng)五一嘉年華」這樣的大型線下活動(dòng)，集結(jié)「銀河方舟音樂節(jié)」、「嘉年華市集」、「品牌專區(qū)」三大熱門「新場(chǎng)景」，聚焦海量中高消費(fèi)層級(jí)用戶及年輕群體參與其中，對(duì)Jmoon極萌而言可以說是不可多得的破圈良機(jī)。在合作過程中，Jmoon極萌通過快閃店的玩法深度綁定線下場(chǎng)景，用充滿趣味的互動(dòng)打卡，配合KOC/KOL線下探店，實(shí)現(xiàn)了對(duì)線下?樂節(jié)觀眾及歌手粉絲的精準(zhǔn)圈選?；仡櫿麍?chǎng)線下活動(dòng)，Jmoon極萌通過沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓品牌與產(chǎn)品得到直觀展示與深入了解，同時(shí)更借助打卡用戶分享和種草，精準(zhǔn)拓客并導(dǎo)流至線上，實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的高效拓展和轉(zhuǎn)化。
長(zhǎng)線布局 + 長(zhǎng)效營(yíng)銷 = 長(zhǎng)期價(jià)值
其實(shí)，Jmoon極萌選擇與抖音生活服務(wù)合作并不令人意外，不僅是因?yàn)镴moon極萌品牌需要營(yíng)銷破圈，還在于Jmoon極萌已與抖音平臺(tái)開啟長(zhǎng)線合作。從短視頻&直播帶貨，到抖音私域流量運(yùn)營(yíng)、抖音電商運(yùn)營(yíng)等，Jmoon極萌借平臺(tái)之力，實(shí)現(xiàn)對(duì)抖音線上購(gòu)物行為偏好的人群的多元覆蓋，并在「心動(dòng)五一」活動(dòng)中，進(jìn)一步成功觸達(dá)了更多具有“線下消費(fèi)”行為特點(diǎn)的用戶，同時(shí)以多觸點(diǎn)組合實(shí)現(xiàn)促轉(zhuǎn)化，開啟品銷雙收的發(fā)展新通路。
在接下來的時(shí)間里，Jmoon極萌還將與抖音生活服務(wù)就觸達(dá)人群的接受程度、轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)一步迭新人群圈選策略，為下一階段營(yíng)銷布局做優(yōu)化，達(dá)成新圈層的高效轉(zhuǎn)化，為品牌發(fā)展注入長(zhǎng)期價(jià)值。
在家用美容美體儀領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，Jmoon極萌以「心動(dòng)五一」活動(dòng)為介質(zhì)，用時(shí)尚潮流的全新玩法，沉淀全新用戶群，為圈層拓展找到行之有效的破解之法；同時(shí)，與抖音平臺(tái)的深度綁定，也讓品牌步入長(zhǎng)期穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展之道，為品牌營(yíng)銷帶來有益的思考與啟示。
