楷模老徐又抓了!七千多萬的銷售業(yè)績
據(jù)楷模家居內(nèi)部數(shù)據(jù)，十一期間楷模全國定制門店在用獨(dú)有的設(shè)計師主導(dǎo)全案設(shè)計，打破成品和定制的邊界，高頻化疊加入口前置化，實現(xiàn)了門店轉(zhuǎn)化率提升，客單價超過定制行業(yè)平均值的3-5倍。
這得益于楷模集團(tuán)董事長徐國芳前瞻的布局，
又抓住了產(chǎn)品為核心的經(jīng)營定位;
又抓住了以設(shè)計為驅(qū)動的新模式;
又抓住了以大數(shù)據(jù)服務(wù)為平臺的新趨勢;
又抓住了以空間藝術(shù)為載體的市場上新藍(lán)海!
對家居行業(yè)而言，國慶“黃金周”歷來是成交的重要節(jié)點。今年在地產(chǎn)萎靡、疫情等多重影響下，促銷戰(zhàn)打得白熱化，但從終端玩家的生存狀態(tài)來看，實際賣場進(jìn)店率今非昔比，強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者退場，兩極分化局面明顯加劇。低端市場的空氣越發(fā)稀薄，越來越多人向往“高端定制+全案交付”的有氧之地。
同一個黃金周，新舊模式的不同，成為市場競爭的分水嶺。那么全案時代，品牌與經(jīng)銷商如何避免走向末路窮途，成為兩極分化中被分化掉的對象呢?
回顧今年，各大城市賣場閉店、關(guān)門、跑路、破產(chǎn)的經(jīng)銷商新聞不絕于耳。據(jù)企業(yè)查數(shù)據(jù)顯示，自2022年1月至7月初，家居相關(guān)企業(yè)吊銷數(shù)量為47767家，平均一天就有200多家居公司被吊銷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年同期水平。
冰凍三尺，非一日之寒。
大環(huán)境固然是因，但經(jīng)營者囿于低端制造的思維，跟不上高質(zhì)量市場需求，才是制約企業(yè)蛻變的根本原因。一位在昆明做了30多年的經(jīng)銷商說了句非常經(jīng)典的話。他說：“如今想在家具行業(yè)碰運(yùn)氣的人，是碰不長久的;想在行業(yè)里面躺著混的人，也是混不下去的。”
的確，家居人面臨的不再是走街串巷打家具的年代，不再是在大賣場里有間鋪子就不愁賣的年代。今天存量的市場，流量的博弈，開店門檻越來越高，壓力越來越大，進(jìn)場要有所斬獲，拼的不僅是渠道和產(chǎn)品，更是價值和專業(yè)。
專業(yè)不是一句口號，必須自上而下。
一位干了30年的經(jīng)銷商直言：“如果老板自己都不懂設(shè)計，你怎么去管理你的設(shè)計師。店員不懂設(shè)計以后，怎么留下客戶、拓寬單值。只有話術(shù)是不夠的，所有人都必須得重新開始拿出真正的專業(yè)。”
而當(dāng)下行業(yè)正陷入全屋整裝、定制的混戰(zhàn)。主要的問題還是在于兩大“頑疾”沒有解決：“高定不高”和“全案不全”。若要對癥下藥，就需要“更極致的設(shè)計”與“更專業(yè)的服務(wù)”。
這意味著，你不一定要做全案，但一定要有全案的思維方式;不管是服務(wù)商還是材料商，不僅要懂產(chǎn)品，還要懂設(shè)計，同時你還會懂得獲客，還去懂得營銷，還要懂得服務(wù)體系。
疫情某種程度上，給了家居行業(yè)加速迭代的機(jī)會。它把掩蓋在人口優(yōu)勢下的行業(yè)弊端暴露無遺，也展現(xiàn)出一些企業(yè)的遠(yuǎn)見與生命力。
楷模家居一直把產(chǎn)品作為經(jīng)營的核心，以設(shè)計為驅(qū)動，把全案作為發(fā)展方向，用全設(shè)計師的策略，打通整個全屋服務(wù)的全鏈路。以個性化定制+柔性化生產(chǎn)為突破口，并與智能系統(tǒng)進(jìn)行融合，在整裝賽道上創(chuàng)造出集柔性生產(chǎn)、高端設(shè)計、全案輸出、智能生活于一體的型道定制，從原材料到五金，從創(chuàng)新工藝到人性化設(shè)計，與大眾化定制拉開維度的差異。
面對數(shù)字化的浪潮，董事長徐國芳抓住了大數(shù)據(jù)服務(wù)為平臺的新趨勢，經(jīng)年日久地打造出自己的數(shù)字化全案系統(tǒng)，完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，設(shè)計師為主導(dǎo)的服務(wù)團(tuán)隊，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型優(yōu)質(zhì)生活提供者，當(dāng)行業(yè)意識到一站式服務(wù)的時代到來，楷模已經(jīng)構(gòu)建出一個大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在全國門店落地。
面對未來，徐國芳認(rèn)為美就是藍(lán)海。
“人的審美是不會降低，只會越來越高，對美好的追求也會逐步提升。”所以，楷模抓住生活藝術(shù)化的浪潮，以人為尺度而設(shè)計，以空間藝術(shù)為載體，以生活體驗為基準(zhǔn)，讓楷模的設(shè)計盡可能做到：不禁錮客戶的想象，以更加自由豐富的審美情趣和表現(xiàn)方式，將美的筆觸落位到每個多元空間，真正響應(yīng)了高價值取向用戶的需求。
根須扎得越深越久，春日才能猛躥猛長。如今的家居行業(yè)拼的不僅是爆發(fā)力，而是生命力;比的不是規(guī)模和門店數(shù)，而是服務(wù)的高價值，是專業(yè)與美。把專業(yè)賦予經(jīng)銷商團(tuán)隊，把美帶給客戶與消費(fèi)者，品牌的價值就在與用戶不斷溝通共鳴中產(chǎn)生。
正如徐國芳在楷模2022經(jīng)銷商大會上提出的“摩西出埃及”戰(zhàn)略。給方向，給資源，給數(shù)字化能力，給設(shè)計師服務(wù)平臺，給全案定制供應(yīng)鏈 ，“楷模堅持做有難度的事情，做對市場真正有價值的事情，就是要帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出混沌，開辟未來。所以當(dāng)市場陷入整體低潮困境，在大家失去信心的時候，楷模人仍然可以按照自己的路線穩(wěn)步前進(jìn)。”
弱者隨波逐流，強(qiáng)者馭風(fēng)逐浪。市場上沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)和弱，只有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者思維和弱者思維。那些能歷久彌新的品牌，證明了他們過去的正確性;而那些依靠低價進(jìn)行霸盤，或者大規(guī)模擴(kuò)張，靠提價轉(zhuǎn)嫁成本給經(jīng)銷商，是短暫的陽光還是無邊的陰影，時間也可以驗證。而未來的正確性，不在于去跟隨哪一個風(fēng)口，只有堅定信念，撐篙不已，打造更專業(yè)的自己，更優(yōu)質(zhì)、更美的家居體驗，才是家居行業(yè)里長期主義者的追求。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
