由悠山主辦的名企游第一站華為全球總部參訪活動，在白酒行業(yè)中引起廣泛反響。作為首家深度參訪世界500強企業(yè)華為全球總部的酒類品牌，悠山醬酒不僅讓悠山合作伙伴、朋友們學(xué)習(xí)到華為的先進管理經(jīng)驗，而且從“華為精神”到“悠山速度”中，為大家解析在全球視野下的白酒運作之法。
近年來，華為的發(fā)展無疑是巨大的，取得的成績是讓人驚訝的。大家說起華為，想到的可能是華為的手機，華為的芯片，華為領(lǐng)先的5G技術(shù)，華為的通信設(shè)備，華為的鴻蒙系統(tǒng)等等。但這些只是冰山一角，根本不足以概括今天的華為。其實華為已經(jīng)成為全球最大的信息設(shè)備供應(yīng)商，信息領(lǐng)域的規(guī)則制定者。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的酒類品牌運營商品尚匯的創(chuàng)始人，張輝軍也是悠山醬酒品牌的創(chuàng)始人和董事長。在此之前，張輝軍在華為有過長達(dá)13年的工作經(jīng)歷，張輝軍認(rèn)為，不管是從研發(fā)到銷售管理，從國內(nèi)到國外，在華為最大的收獲就是培養(yǎng)了自己三大特質(zhì)，那就是全球視野、大格局和堅韌性。這三大特質(zhì)不僅影響著他的過去，也在影響著他的現(xiàn)在。
在此次悠山名企游中，張輝軍給我們分享了華為成功背后的四大因素，以及全球視野下的白酒新財富。
華為成功背后的4大因素
1.賽道大，格局大
在1987--1992年這一時期，華為完成了由代理公司向自主研發(fā)公司的轉(zhuǎn)變，積累了原始資本，而后開始轉(zhuǎn)向通信領(lǐng)域的大賽道中，并長期堅持技術(shù)上的開放創(chuàng)新，從而形成了強大的可持續(xù)創(chuàng)新能力。而且華為從不追求當(dāng)期利潤最大化，保持對未來的不斷持續(xù)投入。
任正非說：我們成長起來后，堅持只做一件事，在一個方面做大。
2.懂分享，人人股份制
華為是一家100%由員工持股的民營企業(yè)，參與人數(shù)超過10萬人，參與人僅為公司員工，沒有任何政府部門和機構(gòu)。華為通過工會委員會實行員工持股計劃，如今員工持股比例占99.12%，任正非本人只持有不到1%。
華為正是由于“人人是股東、完善的福利體系”等激勵分享措施，才使華為員工將個人目標(biāo)統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展中，最大程度的激發(fā)員工潛力，使員工和企業(yè)一起創(chuàng)造了無數(shù)的商業(yè)神話，獲得巨大的成功。
3.好團隊，以奮斗者為本
大家都知道，華為對人才非常重視，視人才為公司最寶貴的財富，尊重個性，集體奮斗。
華為不僅是一家中國公司，在法國、日本、印度、羅馬尼亞、德國、比利時、美國、波蘭、瑞典、意大利等國家，華為都有研發(fā)中心，研發(fā)人才團隊遍布全球各地。他們專心致志搞研發(fā)、搞創(chuàng)新、搞技術(shù)，為其提供了強大的后盾，也給予了公司與對手競爭時最大的底氣。
4.好產(chǎn)品，好服務(wù)
公司的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底是滿足客戶需求，如果產(chǎn)品力跟不上，那就把服務(wù)做好。
任正非說：客戶選擇華為的產(chǎn)品和服務(wù)只有一個理由，就是華為的產(chǎn)品和服務(wù)更好。
“由于當(dāng)時德國西門子產(chǎn)品比華為成熟，為了贏得更多的歐洲市場客戶，我們只能把服務(wù)做到更好，他們實行5*8小時服務(wù)制度，那我們就實行7*24小時服務(wù)制度”，張輝軍說道。
打造全球化的醬酒新國貨品牌
從華為高管轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)者，張輝軍始終把“華為精神”貫徹如一。
2010年創(chuàng)建品尚匯，用了10年的時間將進口酒做到全國電商第一，2020年我們開始思考，如何在做強的同時再做大。
在華為13年工作經(jīng)歷的企業(yè)文化滲透中，張輝軍認(rèn)為，作為一個平臺，只有不局限于做代理商，才能做強做大。因此2021年品尚匯集團自主創(chuàng)立了悠山醬酒，致力于打造一款全球化的醬酒新國貨品牌。
談到為什么選擇做醬酒品牌，張輝軍站在全球視野的角度總結(jié)了悠山醬酒的四大特質(zhì)：
1、醬酒行業(yè)賽道大
“醬香酒的未來依舊大有可為。”對于醬酒未來的發(fā)展，張輝軍站在全球視野的角度，給出了自己的判斷。
從全球的角度來看，所有酒的商業(yè)周期差不多是20年的時間，不管是威士忌還是葡萄酒等，在中國白酒領(lǐng)域，也是一樣，從清香到濃香再到如今的醬香。任何一種口感和類型的趨勢大概在15-20年，所以醬酒未來至少還有10年的高速發(fā)展期，這是毋庸置疑的。
作出這一判斷的另一依據(jù)是市場端。目前，河南、廣東等市場的醬酒份額已經(jīng)超越其他香型和品類，其他市場也會按照這個趨勢進行發(fā)展。
除外，醬酒在白酒行業(yè)中利潤占比逐年攀高，截止至2021年底，銷售利潤占比高達(dá)45.8%，僅占8%產(chǎn)能的醬酒，卻給白酒產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了半壁江山的利潤，預(yù)計未來5年醬酒產(chǎn)值將從1900億增長至3500億。
2、懂分享才能做大
如何把事業(yè)做強做大，離不開公司團隊和合作伙伴，所以我們建立了股權(quán)分享機制。不僅團隊持股，合作伙伴也持有股份，把團隊和合作伙伴結(jié)成利益共同體，這是悠山醬酒的經(jīng)營理念。
另外，我們將3-5年內(nèi)悠山醬酒的利潤投入到市場，并且品尚匯集團會持續(xù)投入資金及外部融資，讓合作伙伴持續(xù)賺錢，為悠山醬酒長期健康穩(wěn)定的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
3、好團隊+好服務(wù)
和傳統(tǒng)酒企不同的是，悠山醬酒核心團隊擁有深厚的IT及互聯(lián)網(wǎng)背景和任職經(jīng)歷，不僅有來自華為、酷派、騰訊、字節(jié)跳動、聯(lián)想、平安等世界500強企業(yè)的高管團隊，還有來自品尚匯集團10年運營的酒業(yè)精英團隊。
悠山醬酒多元化核心團隊
“這樣的團隊基因會容易形成新的行業(yè)思維，并能夠?qū)⑿碌纳虡I(yè)模式執(zhí)行到位，同時又不背離酒行業(yè)的基本法則，在繼承中進行創(chuàng)新。”張輝軍說道。
悠山醬酒全球總部團隊
“客戶第一、服務(wù)至上”是悠山的經(jīng)營理念。
在客戶服務(wù)上，悠山醬酒組建運營團隊+商學(xué)院團隊進行24小時1對1「教練式」服務(wù)，充分發(fā)揮了“以客戶為中心”、“小步快跑，快速迭代”的互聯(lián)網(wǎng)精進方法論，讓即使沒賣過酒的合作伙伴也能順利進入良性發(fā)展的運營軌道。
“悠山不僅僅是把酒做好，還要把服務(wù)做好，用消費者思維來指導(dǎo)我們的經(jīng)營思維，把合作伙伴的利益放在首位，這是我們做事情的底層邏輯。”張輝軍說道。
4.好產(chǎn)品+好模式
醬酒大熱之下，行業(yè)亂象也隨之而來，面對市面上良莠不齊的醬酒，悠山醬酒如何來保障產(chǎn)品的品質(zhì)？
首先在酒體上，悠山醬酒旗下自有酒廠位于茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，具有6000多噸年產(chǎn)量，2萬多噸老酒儲藏，能夠為悠山提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的基酒和老酒；同時重金聘請兩位國家級白酒評委&白酒釀酒大師楊官榮、黃志瑜，斥資千萬研發(fā)悠山醬酒的極致口感；再次是攜手京東監(jiān)制和川釀科技兩大品控體系全程監(jiān)制，來保障產(chǎn)品的品質(zhì)。
悠山醬酒全球產(chǎn)品研發(fā)顧問 楊官榮
悠山醬酒全球研發(fā)中心副總裁 黃志瑜
同時邀請國內(nèi)頂尖設(shè)計團隊，以"熟人社交"的品牌定位為基礎(chǔ)，打造“仁義禮智信”為價值內(nèi)涵的君子高雅文化醬酒，引領(lǐng)醬酒輕奢美學(xué)新典范。
醬酒新財富，不僅需要好產(chǎn)品，更需要好模式。
酒香也怕巷子深，消費升級下的認(rèn)知和習(xí)慣變化，高性價比的優(yōu)質(zhì)醬酒，同樣需要距離消費者更近、更便捷的渠道來加持，加上疫情后對傳統(tǒng)流通渠道沖擊大，加速了傳統(tǒng)白酒行業(yè)渠道變革的爆發(fā)。
悠山醬酒采用全新的“品牌消費直達(dá)模式（DTC）”，布局電商、直播、社群、團購經(jīng)銷商、酒類專營等觸達(dá)消費者的主流渠道，圍繞用戶體驗需求，和小場景化的營銷趨勢，形成悠山醬酒獨有的“12987”粉絲運營方法論，從傳統(tǒng)的渠道思維向用戶思維轉(zhuǎn)化，并通過“熟人社交”的差異化品牌定位，以名企、明星、名人圈層為背書，打造國酒文化為基礎(chǔ)的高端人脈平臺，成功構(gòu)建了以白酒消費用戶為中心的新型（DTC）渠道平臺，借助熟人間的“醬酒社交”需求，大幅提高動銷效率，并形成強大的用戶粘性。
憑借新模式，加上過硬的產(chǎn)品力，悠山醬酒上市不到一年，已在全國26個省區(qū)快速完成市場布局，超過700家上市公司企業(yè)家訂購，2022年疫情期間，依然保持超過120%的銷售增速，品牌線上、線下覆蓋人群累計達(dá)2億人次，成為“現(xiàn)象級”的醬酒新勢力。
未來5年，悠山醬酒將致力于打造百億級市值的財富平臺，鏈接數(shù)十萬社會各界精英，搭建一個資源共享、相互成就、共創(chuàng)財富的生態(tài)共同體。
提到創(chuàng)辦悠山的初心，張輝軍說：“我們做醬酒，不是只做幾年的生意，也不僅僅是給身邊好友做一款好醬酒，更是立足做一個能夠傳承百年的酒文化品牌，成為能夠走向世界的中國白酒品牌，讓全球的蒸餾酒愛好者都能夠愛上悠山，愛上中國醬酒。”
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
