伴隨著無現(xiàn)金社會的到來，移動支付市場發(fā)展迅速，一方面，衣食住行等高頻場景逐一被覆蓋，移動支付已經(jīng)成為商業(yè)基礎(chǔ)工具。而另一方面，隨著越來越多玩家入局支付行業(yè)，各種支付工具層出不窮，行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇。
那么，對于一家支付公司來說，該如何在眾多競爭者中脫穎而出，開拓更多的商戶，從而跑贏支付賽道呢？
拼費率拼補(bǔ)貼，支付收益越來越少
很多支付公司為了開拓商戶，普遍使用低費率甚至加補(bǔ)貼的方式去吸引商戶使用自己的支付產(chǎn)品。而對于一些商戶來說，對于收款碼的使用也是哪家費率給得低，就用哪家的產(chǎn)品，甚至在一些地方出現(xiàn)一個早餐小店使用2-3個收款碼的情況，可以說毫無忠誠度可言。這種開拓商戶的方式帶來的結(jié)果就是：純收單支付的單一場景競爭越來越激烈，支付收益越來越少，而支付公司也越來越難以留住商戶。
拓展“支付+”場景，延伸服務(wù)才能可持續(xù)發(fā)展
眾所周知，聚合支付就是聚合各種支付方式，然而在支付產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，除了聚合各種支付方式外，聚合支付是否還能聚合其它內(nèi)容呢？
答案當(dāng)然是肯定的，將支付作為入口，拓展“支付+”場景，做好服務(wù)，不斷延伸服務(wù)內(nèi)容，讓商戶為支付公司的增值服務(wù)付費，從而增加商戶對支付品牌的黏性才是可持續(xù)發(fā)展之路。
“支付+營銷”，打造私域流量池更吸引商戶
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，流量紅利逐漸見頂，眾多行業(yè)普遍進(jìn)入存量競爭階段。商家逐漸意識到私域流量的重要性，購買大平臺公域流量轉(zhuǎn)向私域運營也日益成為當(dāng)下的市場趨勢。
對于支付公司而言，這一發(fā)展趨勢是一種機(jī)遇。
因為構(gòu)建私域流量池需要打通線上、線下不同渠道的觸點，追溯用戶與企業(yè)從第一次接觸到完成交易的全流程。其中，支付環(huán)節(jié)又是流程中重要一環(huán)，通過支付數(shù)據(jù)能直觀了解到用戶的消費偏好、消費頻次等在內(nèi)的消費行為，從而有效補(bǔ)充用戶畫像數(shù)據(jù)，提升精準(zhǔn)營銷能力。因此支付對于營銷有著巨大的價值，“支付+營銷”也是支付公司區(qū)別于傳統(tǒng)營銷策劃公司最具優(yōu)勢的地方。
找準(zhǔn)SaaS服務(wù)商，事半功倍更有效
對于一些業(yè)務(wù)體量小，甚至處于初創(chuàng)階段的支付公司來說，擁有一套獨立品牌的支付系統(tǒng)就已經(jīng)很難了，又如何擁有一套營銷系統(tǒng)來支撐“支付+營銷”的落實呢？
對于這類支付公司，找準(zhǔn)SaaS服務(wù)商，往往能起到事半功倍的效果。
作為擁有十年支付領(lǐng)域服務(wù)經(jīng)驗的云啟點數(shù)字科技(上海)有限公司，是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化門店綜合服務(wù)平臺。
其聚合支付類產(chǎn)品“云PAY”與智慧營銷系統(tǒng)“享惠”，通過支付+營銷的數(shù)字生態(tài)組合，更全面、更高效的賦能萬千商家數(shù)字化運營。同時，云啟點也是一個行業(yè)生態(tài)平臺，致力打造支付營銷行業(yè)互助共贏，從技術(shù)、運營、營銷、培訓(xùn)等幾大方面進(jìn)行包裝和服務(wù)支撐，為公司企業(yè)定制打造支付獨立品牌。
深耕行業(yè)十載，云啟點一直致力于打通支付與營銷屏障，讓支付不止于支付，不斷拓展“支付+”場景，加上其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力與穩(wěn)定的后臺服務(wù)，讓支付公司與商戶之間形成了良性互動。
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