數(shù)字藏品（NFT）并不是傳統(tǒng)意義上的數(shù)字藝術(shù)作品，它并不存放在我們常用的電腦硬盤、移動(dòng)硬盤或U盤上，而是將數(shù)據(jù)加密后存儲(chǔ)于區(qū)塊鏈中。數(shù)字藏品獨(dú)一無(wú)二，無(wú)法復(fù)制，不可替代。 2021年3月，美國(guó)數(shù)字藝術(shù)家、圖形設(shè)計(jì)師和動(dòng)畫師邁克爾·約瑟夫·溫克爾曼（Michael Joseph Winkelmann），將自己以前創(chuàng)作的數(shù)千幅畫作制成了一幅電子拼貼圖片，命名為《每一天：最初的5000天》（everyday:the first 5000 days），將其NFT（國(guó)內(nèi)也稱為“數(shù)字藏品”）化后在佳士得拍賣行拍賣，最終以6930萬(wàn)美元的天價(jià)成交。 由此，數(shù)字藏品市場(chǎng)遽然爆發(fā)——王家衛(wèi)將其導(dǎo)演的電影《花樣年華》未發(fā)行的片段制成數(shù)字藏品，賣出428.4萬(wàn)港元；影視明星余文樂(lè)收藏的數(shù)字藏品總價(jià)值超過(guò)千萬(wàn)美元；周杰倫旗下時(shí)尚品牌PHANTACi設(shè)計(jì)制作的Phanta Bear（幻影熊）NFT產(chǎn)品一“熊”難求……
去年開(kāi)始大火的數(shù)字藏品（NFT），為什么受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭和知名品牌的熱捧？數(shù)字藏品對(duì)品牌的營(yíng)銷價(jià)值何在？如何將數(shù)字藏品打造成品牌的營(yíng)銷利器？
5月13日，在中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)舉辦的主題為《探秘元宇宙，解析營(yíng)銷新世相》的線上“思享會(huì)”上，靈狐科技大數(shù)據(jù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高級(jí)總監(jiān)舒正彤，介紹了靈狐科技基于大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)字藏品全鏈路解決方案，對(duì)數(shù)字藏品的營(yíng)銷價(jià)值和打法進(jìn)行了深入解析。
數(shù)字藏品：大廠布局，品牌青睞
或許是因?yàn)閿?shù)字藏品升溫過(guò)快，許多營(yíng)銷界人士還對(duì)這一領(lǐng)域的發(fā)展持觀望態(tài)度。 舒正彤從平臺(tái)和品牌兩個(gè)方面分析了數(shù)字藏品的市場(chǎng)狀態(tài)。目前，國(guó)內(nèi)許多互聯(lián)網(wǎng)大廠都已布局?jǐn)?shù)字藏品，如京東的“靈稀”、螞蟻集團(tuán)的“鯨探”、騰訊的“幻核”、百度的“超級(jí)鏈”，此外，阿里、網(wǎng)易、小紅書、B站等都紛紛構(gòu)建自己的數(shù)字藏品平臺(tái)，這說(shuō)明他們已經(jīng)看到了巨大的商機(jī)。
同時(shí)，品牌方也開(kāi)始迅速跟進(jìn)，安踏、中國(guó)平安、榮威汽車、洋河、伊利、創(chuàng)維……都推出了自己的數(shù)字藏品，并趁勢(shì)啟動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，有效地提升了品牌影響力。
可見(jiàn)，數(shù)字藏品的發(fā)展前景和商業(yè)價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)。“品牌認(rèn)可、平臺(tái)支持、公眾有興趣，數(shù)字藏品未來(lái)可期。”舒正彤說(shuō)。
數(shù)字藏品的價(jià)值：新渠道、新模式、新業(yè)態(tài)
對(duì)于營(yíng)銷而言，數(shù)字藏品的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。
1. 打造IP商業(yè)化新渠道
在數(shù)字藏品面世之前，品牌的IP商業(yè)化面臨著版權(quán)侵害、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、模式單一、變現(xiàn)困難等難題。而數(shù)字藏品的惟一性、稀缺性、不可替代性等獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，可以將品牌元素作為IP進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)乃至變現(xiàn)獲利。
2. 探索品牌營(yíng)銷新模式
數(shù)字藏品與數(shù)字營(yíng)銷中的會(huì)員拉新促活、產(chǎn)品購(gòu)買、跨界合作、拍賣等打法相配合，能夠衍生出更多、更新、更有吸引力的營(yíng)銷方法。各大電商平臺(tái)對(duì)數(shù)字藏品的大力支持，其中一個(gè)很重要的原因，就是緣于平臺(tái)看好數(shù)字藏品作為新增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3. 拓展電商新業(yè)態(tài)
元宇宙概念催生出的虛擬主播已經(jīng)開(kāi)始直播帶貨；虛擬偶像網(wǎng)羅眾多真人粉絲，成為營(yíng)銷“紅人”……數(shù)字藏品的入局將為元宇宙再添一把火。品牌營(yíng)銷開(kāi)始由“講述故事”向“創(chuàng)造故事”轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷活動(dòng)不再受限于地域、國(guó)界，數(shù)字藏品作為一種全新的品類，將開(kāi)創(chuàng)出新的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。
靈狐數(shù)字藏品解決方案，能為品牌做什么？
舒正彤表示，數(shù)字藏品與品牌營(yíng)銷相結(jié)合，是電商運(yùn)營(yíng)的新模式。利用數(shù)字藏品的收藏屬性及熱度，通過(guò)IP+電商的模式拓展?fàn)I銷新玩法，能夠有效突破平臺(tái)和品牌的流量瓶頸。
創(chuàng)立近12年來(lái)，靈狐科技已為超過(guò)300家知名品牌企業(yè)提供了營(yíng)銷服務(wù)，全年執(zhí)行近2000個(gè)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)、家電、數(shù)碼、游戲、金融、快消品、汽車、食品、母嬰等諸多行業(yè)。其強(qiáng)大的營(yíng)銷能力、雄厚的合作資源、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不但能夠?yàn)槠放铺峁馁Y格認(rèn)證、作品制作、交易審核，到上儲(chǔ)存證、交換存證、收藏管理等數(shù)字藏品鑄造的全流程服務(wù)，更能夠在數(shù)字藏品鑄造成功后，隨即展開(kāi)全面的營(yíng)銷活動(dòng)，讓品牌的數(shù)字藏品價(jià)值在營(yíng)銷中得以充分發(fā)揮。
據(jù)舒正彤介紹，雖然數(shù)字藏品涉及的平臺(tái)入口和應(yīng)用渠道復(fù)雜眾多，但靈狐科技與其都有密切的合作，通過(guò)實(shí)施全域化、全鏈路數(shù)字藏品營(yíng)銷解決方案，實(shí)現(xiàn)搭建品牌自己的私域生態(tài)的目標(biāo)。
數(shù)字藏品營(yíng)銷貫穿用戶生命周期
靈狐科技的數(shù)字藏品營(yíng)銷解決方案不是一錘子買賣，而是圍繞品牌用戶的各個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，貫穿其完整的生命周期。
舒正彤舉例說(shuō)，數(shù)字藏品營(yíng)銷運(yùn)用在品牌用戶的運(yùn)營(yíng)上，可以在上市發(fā)行的同時(shí)，對(duì)接會(huì)員體系，將收藏價(jià)值與會(huì)員權(quán)益相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)潛在用戶拉新入會(huì)；在發(fā)布新品時(shí)，通過(guò)捆綁數(shù)字藏品，進(jìn)行品牌傳播與爆品打造；設(shè)計(jì)游戲環(huán)節(jié)，用戶可以通過(guò)互動(dòng)或抽獎(jiǎng)獲得數(shù)字藏品，激活老用戶，增加用戶活躍及停留，提高轉(zhuǎn)化；針對(duì)成長(zhǎng)用戶，結(jié)合大促節(jié)點(diǎn)，持續(xù)發(fā)行不同類型的數(shù)字藏品，吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，利用收藏的形式促進(jìn)轉(zhuǎn)化；對(duì)于高價(jià)值用戶，則與藝術(shù)家、博物館等合作，為數(shù)字藏品融入更高的文化價(jià)值，在提升品牌形象的同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮用戶價(jià)值；面向忠誠(chéng)用戶，則從提升會(huì)員忠誠(chéng)和感受的角度，為其定制數(shù)字藏品，并由專屬渠道發(fā)放，加深與品牌的關(guān)系。
“數(shù)字藏品只是元宇宙的冰山一角，但卻是數(shù)字營(yíng)銷新生態(tài)的主要締造者。以數(shù)字藏品為核心的數(shù)字營(yíng)銷，將使品牌價(jià)值得到全方位的提升。”舒正彤說(shuō)。
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